編者按:中國(guó)消費(fèi)者想要什么？正在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)時(shí)裝、皮鞋制造商艾倫•埃德蒙茲公司CEO已經(jīng)找到了自己的答案。約一個(gè)世紀(jì)以來(lái),艾倫•埃德蒙茲(enEdmonds)一直致力于生產(chǎn)高端正裝男鞋。從里根到奧巴馬,每一位美國(guó)總統(tǒng)都穿過(guò)這個(gè)品牌。如今,這家總部位于威斯康辛州華盛頓港、...[繼續(xù)閱讀]

昨日，記者從檢驗(yàn)檢疫部門(mén)獲悉，自本月起，歐盟各成員國(guó)將對(duì)紡織服裝中金屬配件和輔件的鎳含量采用全新標(biāo)準(zhǔn)...歐盟規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布6個(gè)月后生產(chǎn)商和進(jìn)口商不再允許供應(yīng)鎳釋放不合格的產(chǎn)品。18個(gè)月后，不允許銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者。歐盟是泉州紡織服裝的主要出口市場(chǎng)。2012年，泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局石獅辦事處共檢驗(yàn)監(jiān)管出口歐...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：現(xiàn)在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。但是企業(yè)面對(duì)新產(chǎn)品該如何策劃方案呢?我們應(yīng)該如何做好新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)呢?一、大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析任何一項(xiàng)產(chǎn)品，如果不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對(duì)手的特性，如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐，如果沒(méi)有叫...[繼續(xù)閱讀]

橫幅廣告點(diǎn)擊率正持續(xù)下降已經(jīng)不是什么秘密了，許多營(yíng)銷(xiāo)人員也在試圖通過(guò)各種方法讓自己的廣告能夠突出重圍...戶(hù)也無(wú)法理解你的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。所以在廣告中，你可以適當(dāng)?shù)丶由弦粌删浣榻B或是能表明產(chǎn)品價(jià)值的話(huà)語(yǔ)，讓消費(fèi)者在看完這幾句話(huà)之后還想了解更多內(nèi)容。這樣一來(lái)，廣告點(diǎn)擊率就上去了。2.“行為號(hào)召”的力量被高估...[繼續(xù)閱讀]

摘要：近年，各式各樣概念床品大行其道，當(dāng)然其中也不乏有特別成分和特殊功能的家紡產(chǎn)品，多喜愛(ài)家紡小編提醒消費(fèi)者，真正的功能性家紡一定是經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的合格產(chǎn)品，在選購(gòu)床品時(shí)，品質(zhì)健康才是第一，品牌認(rèn)證也很關(guān)鍵。關(guān)鍵詞：家紡功能床品概念床品家紡產(chǎn)品多喜愛(ài)家紡權(quán)威機(jī)構(gòu)芬納諾隨著科技創(chuàng)新的發(fā)展，家紡企業(yè)也...[繼續(xù)閱讀]

摘要：市場(chǎng)持續(xù)升溫，多喜愛(ài)家紡力掀促銷(xiāo)狂潮，3月促銷(xiāo)熱潮席卷江西！多喜愛(ài)家紡此次活動(dòng)從3月15日開(kāi)始啟動(dòng)，活動(dòng)遍及整個(gè)江西省大小專(zhuān)賣(mài)店，多喜愛(ài)家紡希望以最大的優(yōu)惠實(shí)惠回饋廣大消費(fèi)者對(duì)多喜愛(ài)家紡品牌一直以來(lái)的支持和厚愛(ài)。關(guān)鍵詞：多喜愛(ài)家紡江西多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店四件套春秋被婚慶套件清零庫(kù)存促銷(xiāo)市場(chǎng)持續(xù)升溫，多...[繼續(xù)閱讀]

所謂贏在終端，就是通過(guò)品牌家紡加盟店的建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的突破，從而帶動(dòng)企業(yè)共同發(fā)展，因?yàn)榧壹徑K端的經(jīng)營(yíng)成敗直接影響著品牌形象和企業(yè)的生存與發(fā)展。而家紡終端建設(shè)中，消費(fèi)者是主導(dǎo)，我們要積極引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。那么，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為一般有哪幾類(lèi)呢？紫羅蘭家紡小編為您解析分類(lèi)。1、理智型購(gòu)買(mǎi)這是指經(jīng)過(guò)冷靜...[繼續(xù)閱讀]

一、成交的語(yǔ)言信號(hào)：1）提出意見(jiàn)，挑剔產(chǎn)品。俗話(huà)說(shuō)“挑剔是買(mǎi)家”。當(dāng)顧客提出異議或?qū)Ξa(chǎn)品評(píng)頭論足，甚...是想買(mǎi)到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。能少掏點(diǎn)就少掏點(diǎn)，必竟掏腰包對(duì)顧客是最痛苦的過(guò)程，能有優(yōu)惠打折贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者是絕對(duì)不會(huì)放過(guò)的。4）問(wèn)團(tuán)購(gòu)是否可以?xún)?yōu)惠。這也是顧客在變相地探明廠家的價(jià)格底線。5）聲稱(chēng)認(rèn)識(shí)廠...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)是終端銷(xiāo)售常用的一種銷(xiāo)售手段，尤其是在年末，各種促銷(xiāo)模式不一而足，讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，不管采用的是那種促銷(xiāo)模式，首先要做的工作就是要促銷(xiāo)信息的傳播，怎樣才能及時(shí)且有效地將促銷(xiāo)信息傳播出去，達(dá)到促銷(xiāo)的根本目的呢？正是本文要關(guān)注的話(huà)題。1月6日，筆者在出差的一個(gè)晚上，順便到當(dāng)?shù)氐囊患抑��?..[繼續(xù)閱讀]

做廣告沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量提升，說(shuō)明這個(gè)廣告是白做的�？墒窃诂F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)大量的廣告打了水漂...告，廣告畫(huà)面是表明價(jià)格的數(shù)字和汽車(chē)，以及一家人出行的畫(huà)面，這樣的廣告有銷(xiāo)售力嗎？是不是價(jià)格便宜就能把消費(fèi)者吸引力過(guò)來(lái)呢？租車(chē)的消費(fèi)者是不是價(jià)格敏感者呢？筆者認(rèn)為，促銷(xiāo)廣告不是說(shuō)多便宜，消費(fèi)者就會(huì)愿意掏...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)的本意是促進(jìn)銷(xiāo)售，如果把促銷(xiāo)單純地理解為降價(jià)，就是把促銷(xiāo)的面理解的窄了。一句精煉的語(yǔ)言，一句獨(dú)到...折的所謂折上折，銷(xiāo)售形勢(shì)還是不明朗。對(duì)于這種以低價(jià)誘惑消費(fèi)，旨在引導(dǎo)客戶(hù)買(mǎi)下他們并不急切需要的東西，消費(fèi)者其實(shí)并不買(mǎi)賬。銷(xiāo)售依舊是不景氣。當(dāng)企業(yè)迫于商品周轉(zhuǎn)的壓力，銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者銷(xiāo)售所謂的低價(jià)帶來(lái)的...[繼續(xù)閱讀]

【癥狀】有促無(wú)銷(xiāo)：做了促銷(xiāo)，但銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)不明顯，甚至反而下滑。選對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)中，價(jià)格只是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素之一，產(chǎn)品才是根本。產(chǎn)品選錯(cuò)了，無(wú)異于舍本求末。1.應(yīng)盡量選擇需求彈性高的、差異化性的產(chǎn)品，如季節(jié)性產(chǎn)品;2.應(yīng)盡量與競(jìng)品在品項(xiàng)和價(jià)格帶上錯(cuò)開(kāi)，以求市場(chǎng)份額的最大;3.應(yīng)選擇庫(kù)存充足...[繼續(xù)閱讀]

頂級(jí)品牌很少為了營(yíng)銷(xiāo)目的在意見(jiàn)領(lǐng)袖身上花時(shí)間，但一般來(lái)說(shuō)，很多博主和社交媒體使用者比常規(guī)推廣方式更容易覆蓋到消費(fèi)者，所以這些人在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上依然有很重要的地位。他們會(huì)因?yàn)閭鞑バ湃蔚漠a(chǎn)品或服務(wù)而得到營(yíng)銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)。TechnoratiMedia的一項(xiàng)研究表明，2012年12月，65%的頂級(jí)品牌表示有投入...[繼續(xù)閱讀]

據(jù)了解，在國(guó)外，整個(gè)家居行業(yè)中，“定制家具”這一塊占30%左右的一個(gè)比例，而整個(gè)香港的家具市場(chǎng)做的基...制化之路”的家居企業(yè)如何在不失原有市場(chǎng)上，繼續(xù)擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的影響力，成了重中之重，而本質(zhì)在于如何引燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。定制化產(chǎn)品如何體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格?走“家裝定制”路線的企業(yè)，一般會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的特定需求，...[繼續(xù)閱讀]

商圈是指以店鋪?zhàn)�落點(diǎn)為核心向外延伸一定距離而形成的一個(gè)方圓范圍,是店鋪吸引顧客的地理區(qū)域。它由核心商...則顧客較分散,市場(chǎng)占有率相對(duì)減少。一般講,商圈有四種形態(tài):第一、商圈的定義商業(yè)是由商圈的定義商業(yè)是由消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力所決定的,而商圈是商業(yè)物業(yè)吸引顧客的空間范圍,也就是消費(fèi)者到商業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

贈(zèng)品促銷(xiāo)只能是錦上添花不能是雪中送炭。促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該在顧客的盼望中降臨！很多人對(duì)贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)的理解有偏...任何口碑及消費(fèi)群的商品。記住，任何顧客都是先看重產(chǎn)品后看重贈(zèng)品�！百I(mǎi)櫝還珠”的成語(yǔ)大家都知道，如果把消費(fèi)者當(dāng)成如此傻瓜就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)選擇就非常重要。選準(zhǔn)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)應(yīng)該銷(xiāo)售上升趨勢(shì)明顯...[繼續(xù)閱讀]

買(mǎi)家具有異味、家電故障頻發(fā)……11日，長(zhǎng)春市消費(fèi)者協(xié)會(huì)2012年投訴統(tǒng)計(jì)分析出爐。服裝鞋帽、食品投訴居前2012年，長(zhǎng)春市各級(jí)消費(fèi)者協(xié)會(huì)共受理消費(fèi)者投訴4216件。其中，因經(jīng)營(yíng)者有欺詐行為得到加倍賠償?shù)耐对V63件，投訴解決率94.7%，共為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失約603萬(wàn)元，各級(jí)消協(xié)組織支持消費(fèi)者起訴2...[繼續(xù)閱讀]

許多家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，家紡廠商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律...按照“新婚、喬遷”等不同的主題陳列出來(lái)，而不僅僅是床品和其他產(chǎn)品分開(kāi)陳列。這樣可以增加體驗(yàn)氛圍，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。如果展示面積受限，可以通過(guò)畫(huà)冊(cè)展示，或者現(xiàn)場(chǎng)組合體現(xiàn)出來(lái)，塑造與眾不同的形象，...[繼續(xù)閱讀]

在家紡領(lǐng)域，行業(yè)粗放式擴(kuò)張之后形成的庫(kù)存積壓使得企業(yè)清庫(kù)存壓力巨大，而與此同時(shí)，行業(yè)成本卻在不斷上漲...量仍舊比及不過(guò)是為什么呢？一是它沒(méi)有一線家紡企業(yè)深遠(yuǎn)的品牌影響力，顧客忠誠(chéng)度不足，在注重質(zhì)量的今日，消費(fèi)者對(duì)“品牌”的渴望顯然更大；二是市場(chǎng)上許多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上有嚴(yán)重雷同的現(xiàn)象，當(dāng)在價(jià)格差異不大的前提下...[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)者是策略之源我們可以從行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)或者自身的角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但最終都回歸到消費(fèi)者，看我們的策略是否有消費(fèi)者行為學(xué)意義上的支撐。好的創(chuàng)新的策略，一定是基于我們對(duì)消費(fèi)者新的發(fā)現(xiàn)。因此，營(yíng)銷(xiāo)策略看起來(lái)是由營(yíng)銷(xiāo)工作者制定的，但策略的源頭在消費(fèi)者。從這個(gè)角度而言，營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)并不在于品牌規(guī)劃...[繼續(xù)閱讀]