品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷售影響的四...線下的終端促銷上就相對(duì)較弱。相反，帥康在線上相對(duì)較弱的情況之下，則更注重通過(guò)線下的終端促銷來(lái)直接拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。而從上面調(diào)研來(lái)看，以導(dǎo)購(gòu)為核心的軟終端建設(shè)上，即使?fàn)I銷水平在各行業(yè)處于領(lǐng)先水平的家電行業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長(zhǎng)，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的...點(diǎn)：讓店面形象與眾不同，奪人眼球商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的...[繼續(xù)閱讀]

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)...市場(chǎng)偏淡。家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否可以針對(duì)不同地域的客戶提供具有針對(duì)性的富于吸引力的產(chǎn)品呢？例如針對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可多提供時(shí)尚新穎的家紡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而對(duì)于國(guó)外的消費(fèi)者可針對(duì)性的提供具有鮮明民族特色的家紡產(chǎn)品�？�...[繼續(xù)閱讀]

近日，隨著LVMH、PPR兩大奢侈品集團(tuán)2012財(cái)報(bào)的發(fā)布，一個(gè)對(duì)待中國(guó)市場(chǎng)明顯不同以往的新信號(hào)釋放...MH主席)與Franois-HenriPinault(PPR主席)也罕有一致地意識(shí)到自己的失誤：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品精神的領(lǐng)悟如此之快，以至于對(duì)遍地開(kāi)花的品牌不再狂熱了。曾以兇狠手段擴(kuò)張著稱的Berna...[繼續(xù)閱讀]

家紡品牌傳統(tǒng)的銷售旺季在一年中的九月十月以及十一月。這就是專家們口中的秋冬家紡市場(chǎng)。而在二月到七月的...？恰恰相反，專家們認(rèn)為開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)是非常有必要的。原因有很多，第一個(gè)原因就是春夏床品正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，消費(fèi)者對(duì)這部分床品的需求，讓這個(gè)市場(chǎng)容量突然之間就膨脹了起來(lái)。第二個(gè)原因就是春夏所謂的淡...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)布日期：2013-03-04；工作地點(diǎn)：上海-普陀區(qū)；招聘人數(shù)：2職位職能:區(qū)域銷售經(jīng)理職位描述:1.大專學(xué)歷以上2.具有家紡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以上3.能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差公司簡(jiǎn)介：嘉加夢(mèng)品牌幾十年來(lái)一直以為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)睡眠為已任。以對(duì)被子類產(chǎn)品專業(yè)的理解，掀起了家紡業(yè)對(duì)被子消費(fèi)形態(tài)的重新定位。嘉加夢(mèng)在中...[繼續(xù)閱讀]

在2012年所作的市場(chǎng)調(diào)查顯示，越來(lái)越多的女士，甚至是男士為令自己的外形更纖瘦，增加自信及時(shí)尚感而穿著功能內(nèi)衣，例如塑身衣，一些以塑身衣聞名的內(nèi)衣品牌如Spanx，正迅速成為業(yè)界的潮流領(lǐng)導(dǎo)者。時(shí)至今日，許多時(shí)裝品牌都爭(zhēng)相采用相同的布料，以滿足消費(fèi)者所追求塑身的效果。面料生產(chǎn)商亦致力于創(chuàng)新，務(wù)求生產(chǎn)出...[繼續(xù)閱讀]

家居服產(chǎn)品真正進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)較為短暫的銷量增長(zhǎng)期之后，近幾年家居服行業(yè)的發(fā)展速度...均擁有家居服1.5件;在中國(guó)，家居服擁有量約為每100人擁有1件。在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝的時(shí)尚及用途方面的追求與世界發(fā)達(dá)國(guó)家間的差距也越來(lái)越小，家居服市場(chǎng)還存在著巨大的空洞。...[繼續(xù)閱讀]

會(huì)銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售。通過(guò)系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購(gòu)一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷售。從某種意義上來(lái)講，會(huì)銷已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，而是通過(guò)一對(duì)一的、系統(tǒng)集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣出去，讓消費(fèi)者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標(biāo)...[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都希望通過(guò)品牌營(yíng)銷獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可是花費(fèi)了很多人力、物力、財(cái)力，卻沒(méi)有取...、品牌形象更新等方面缺少整體布局和籌劃，只是為品牌知名度在做一些推廣的工作，而在現(xiàn)實(shí)世界中，作為普通消費(fèi)者有多少是因?yàn)槠放贫�必須指定�?gòu)買一些商品呢，除了類似國(guó)酒茅臺(tái)這樣具有稀缺性奢侈品能做到外，大部分...[繼續(xù)閱讀]

清倉(cāng)對(duì)家紡品牌可謂是意義重大，但家紡品牌店不能每時(shí)每刻都做清倉(cāng)，清倉(cāng)也要講時(shí)節(jié)的，只有選的時(shí)節(jié)好，才...順，誰(shuí)都知道一年下來(lái)家紡品牌有存貨，豈止這些存貨不僅出現(xiàn)在年末，還出現(xiàn)在家紡品牌銷售的各個(gè)階段，所以消費(fèi)者從這點(diǎn)上看，是理解認(rèn)知上的不足。當(dāng)然在元旦清倉(cāng)的時(shí)候，其促銷力度一般不會(huì)低，可能會(huì)做滿減，也會(huì)...[繼續(xù)閱讀]

促銷活動(dòng)一直以來(lái)都被各大商家和企業(yè)所親睞，在他們看來(lái)促銷是獲取利潤(rùn)最快最直接的方式，而在消費(fèi)者看來(lái)，促銷則可以享盡各種折扣，獲得各種禮品，十分劃算。就家紡企業(yè)而言，這兩邊收益的促銷更是帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。家紡品牌要做好促銷，就要精心策劃，給消費(fèi)者震撼。但家紡企業(yè)既要從中受益，又要讓消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，這就要...[繼續(xù)閱讀]

撬動(dòng)高端消費(fèi)市場(chǎng)，我們總結(jié)了8個(gè)方法，它們涵蓋了品牌價(jià)值梳理、傳播手段和渠道的運(yùn)用等。誰(shuí)把握住了高端人群，就更能在未來(lái)贏得市場(chǎng)份額。1．價(jià)值營(yíng)銷產(chǎn)品由物理價(jià)值（包裝外觀、功能等）和精神價(jià)值（品牌信仰、品牌個(gè)性、品牌態(tài)度等）構(gòu)成。高端消費(fèi)者對(duì)商品品牌有著較高的要求，不僅關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)的物理價(jià)值，還希望品...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)布日期：2013-03-01；工作地點(diǎn)：上海-徐匯區(qū)；招聘人數(shù)：1工作年限：二年以上；語(yǔ)言要求：英語(yǔ)熟練；學(xué)歷：大專職位標(biāo)簽:產(chǎn)品主管/經(jīng)理職位職能:產(chǎn)品/品牌主管產(chǎn)品/品牌經(jīng)理職位描述:如果你之前在家紡、家居行業(yè)，從事過(guò)設(shè)計(jì)、采買工作，那太棒了，我們?nèi)钡木褪悄氵@樣的人。崗位職責(zé)：消費(fèi)者需求了解了...[繼續(xù)閱讀]

《贏在家紡》是一本面向家紡公司人和家紡經(jīng)銷商精準(zhǔn)發(fā)行的專業(yè)家紡行業(yè)專業(yè)雜志，以“讓家紡人更好的做家紡...年家紡行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。觀點(diǎn)：微信，你怎么玩？隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起與快速發(fā)展，繼微博帶來(lái)的驚喜后。企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通又推入到了微信。這是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。那么，我們的企業(yè)該如何做？專欄：做店面營(yíng)銷業(yè)績(jī)之花...[繼續(xù)閱讀]

近幾年，人們開(kāi)始追求家紡時(shí)尚化，產(chǎn)品已擴(kuò)展到裝飾性、功能性強(qiáng)的床上用品、居家用品、布藝家具等領(lǐng)域，這...家居服等。甚至在一些家紡品牌的家居生活館內(nèi)不僅有專業(yè)的服務(wù)，還有溫馨的休息區(qū)。家紡品經(jīng)銷商正是摸準(zhǔn)了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，開(kāi)始嘗試新的模式。而且，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在家紡專賣店看上去很時(shí)尚漂亮的產(chǎn)品，買回家...[繼續(xù)閱讀]

一般一家成熟的家紡專賣店在終端市場(chǎng)都占有穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，長(zhǎng)期的品牌宣傳和市場(chǎng)積淀，讓店鋪在市場(chǎng)具有很高的影響力，日常購(gòu)物中消費(fèi)者會(huì)將老店鋪?zhàn)鳛閰⒖嫉氖走x，為此，我們能看到在家紡市場(chǎng)中，存在時(shí)間越長(zhǎng)的家紡店，生意會(huì)越加穩(wěn)定，而一些新開(kāi)不久的家紡店，一開(kāi)始生意會(huì)非常好，但是過(guò)幾個(gè)月店鋪業(yè)績(jī)就開(kāi)始走下坡路...[繼續(xù)閱讀]

隨著調(diào)研及科技的進(jìn)步，企業(yè)和商家已經(jīng)能夠掌握越來(lái)越精細(xì)的分眾群資料，并利用一些新興的媒體或渠道，跟這些客戶溝通。分眾營(yíng)銷需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特要求，讓每位客戶都感到自己與眾不同。福特公司的“風(fēng)之星”家庭轎車在產(chǎn)品藍(lán)圖階段吸收了一些女性參加設(shè)計(jì)小組。這是福特公司為了確保在設(shè)計(jì)汽車...[繼續(xù)閱讀]

終端市場(chǎng)，就是銷售渠道的最末端。終端市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上，就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者。有些廠家在營(yíng)銷活動(dòng)中陷入的誤區(qū)之一就是過(guò)分夸張了廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的作用，忽視了終端的建設(shè)。在當(dāng)今的市場(chǎng)上，許多廠家吸取了失敗的教訓(xùn)，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，由注重廣告促銷，轉(zhuǎn)向做好渠道推...[繼續(xù)閱讀]

大多促銷活動(dòng)只是一種低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，停留在滿足消費(fèi)者物質(zhì)層面或理性層面的需求，比如大多是以價(jià)格低，份量多作為消費(fèi)者的買點(diǎn)通過(guò)POP等工具加以放大來(lái)刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買，但常常事與愿違。促銷的同質(zhì)化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，商家的頻繁促銷已經(jīng)敗壞了消費(fèi)者的胃口，打折促銷已不再是一種營(yíng)銷手段，更多的是一...[繼續(xù)閱讀]