第一要考慮的就是貨源的選擇，這里的貨源并不是指的是賣什么貨，而是要到哪去進(jìn)貨，這很簡(jiǎn)單有二種渠道，一...比相親都難，這個(gè)看不上眼，那個(gè)看不上眼，總是挑讓人過目不忘的，大海撈針一樣挑自己喜歡的。很難一下子從消費(fèi)者的角色轉(zhuǎn)換到服務(wù)者的角色上去。而且開始的時(shí)候想法略顯清高了，總要標(biāo)榜自己眼光的與眾不同，總想拿...[繼續(xù)閱讀]

一般人都會(huì)認(rèn)為促銷就是用讓利的方式吸引更多的顧客。但事實(shí)上，促銷不僅可以用讓利的方式來聚攏人氣，促銷...除惡性庫存是保證品牌專賣良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的最佳途徑。促銷和廣告是有區(qū)別的，廣告是指產(chǎn)品的內(nèi)容介紹給消費(fèi)者，通俗地說，廣告是引誘顧客去接近商品，而促銷則是促銷人員主動(dòng)把產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前。兩者如能相互...[繼續(xù)閱讀]

一線家紡市場(chǎng)由于開發(fā)的比較早，也多匯集在一線城市，人們的消費(fèi)者水平相對(duì)較高，在過往的發(fā)展中，成為了家紡品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。但是隨著一線市場(chǎng)逐漸飽和，二線城市成為了家紡品牌新的發(fā)展福地。中端家紡品牌更適合在二線市場(chǎng)發(fā)展，綜合來說有如下原因：中端產(chǎn)品之所以走俏首先是源自于其高性價(jià)比。雖然價(jià)格相對(duì)便宜，...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)常會(huì)看到某些經(jīng)銷商對(duì)店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊...入高回報(bào)的效果。動(dòng)態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎(jiǎng)、小游戲、燒烤等同時(shí)要可以聘用一些臨時(shí)促銷人員在店面或者賣場(chǎng)的周邊游行宣傳造勢(shì)。通過這種動(dòng)態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動(dòng)接受促銷信息，達(dá)到廣告宣傳和氛圍營(yíng)造的目的。[繼續(xù)閱讀]

情感體驗(yàn)營(yíng)銷是企業(yè)在體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施過程中，將情感要素滲透到體驗(yàn)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)，用以滿足顧客的情感和心理需求，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)盈利的體驗(yàn)營(yíng)銷模式。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活水平的逐漸提高，單純獲得生活所需的多功能產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。人們?cè)谫徺I家紡產(chǎn)品之前或者在購買產(chǎn)品的過程中，如果有產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

30秒電視廣告曾是最為常見的大眾營(yíng)銷手段，而今新科技的發(fā)展卻使它日漸衰落。包括因特網(wǎng)、有線電視及數(shù)字...如何給百事新產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意而展開，就是兩個(gè)比較典型的例子。Williams說，由于廣告商想方設(shè)法要和消費(fèi)者構(gòu)筑起一種情感紐帶，廣告和娛樂的界限已經(jīng)越來越模糊了�！叭绻�我能讓你關(guān)注我的產(chǎn)品——你覺得這些...[繼續(xù)閱讀]

一、定義公益營(yíng)銷公益營(yíng)銷，并不是一個(gè)全新的概念，因?yàn)閲�外早已有人使用，許多營(yíng)銷專家將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與...像。然而公益營(yíng)銷的拓展與深入，并不是一件容易的事情，營(yíng)銷是個(gè)大工程，其中涉及到許多要素，如市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道等等。公益營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷模式，也必然牽扯到市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道等諸如要素...[繼續(xù)閱讀]

世界上沒有不可溝通之人，沒有故意找茬的難纏客戶，之所以你的客戶對(duì)你極為苛刻，讓你不能把商品成功地賣出或把服務(wù)做到位，甚至百般刁難，讓你顏面掃地是因?yàn)槟銢]有選對(duì)推介的角度，沒有積累足夠?qū)Ω丁搬斪討簟?strong>消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，沒有找對(duì)推銷的方法。切記，沒有難纏的客戶，只有失當(dāng)?shù)匿N售方式，欠缺的溝通方法和不成熟的受挫...[繼續(xù)閱讀]

品牌自上世紀(jì)九十年代以來，一直是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心部件。無論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農(nóng)產(chǎn)品，...在其之上增加了更多的附加價(jià)值。從宏觀視野看，增加了附加價(jià)值的品牌能存在，是因?yàn)殡S著社會(huì)物質(zhì)生活豐富，消費(fèi)者發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費(fèi)者希冀通過對(duì)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)凸顯其的不同，或擁有更多價(jià)值。...[繼續(xù)閱讀]

促銷活動(dòng)一直以來都被各大商家和企業(yè)所親睞，在他們看來促銷是獲取利潤(rùn)最快最直接的方式，而在消費(fèi)者看來，促銷則可以享盡各種折扣，獲得各種禮品，十分劃算。就家紡企業(yè)而言，這兩邊收益的促銷更是帶來了無限商機(jī)。家紡品牌要做好促銷，就要精心策劃，給消費(fèi)者震撼。但家紡企業(yè)既要從中受益，又要讓消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，這就要...[繼續(xù)閱讀]

一眨眼快到3月15日了，3-15是全國消費(fèi)者權(quán)益日，我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候考慮一下這一年來，家紡行業(yè)在面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)加盟商，我們做得如何？面對(duì)消費(fèi)者我們的產(chǎn)品是不是過關(guān)、是不是安全？面對(duì)加盟商，我們是不是真正為加盟商提供了很好的服務(wù)，讓加盟商也賺到了錢？現(xiàn)在的家紡行業(yè)中，面對(duì)如此高的加盟商市場(chǎng)流失率，...[繼續(xù)閱讀]

隨著調(diào)研及科技的進(jìn)步，企業(yè)和商家已經(jīng)能夠掌握越來越精細(xì)的分眾群資料，并利用一些新興的媒體或渠道，跟這些客戶溝通。分眾營(yíng)銷需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特要求，讓每位客戶都感到自己與眾不同。福特公司的“風(fēng)之星”家庭轎車在產(chǎn)品藍(lán)圖階段吸收了一些女性參加設(shè)計(jì)小組。這是福特公司為了確保在設(shè)計(jì)汽車...[繼續(xù)閱讀]

在很多人看來，家紡品牌起步應(yīng)該從一線城市開始，只有入主高端才不會(huì)流于平泛。而其實(shí)四級(jí)市場(chǎng)一樣風(fēng)光伊人。大城市雖然是家紡時(shí)尚的發(fā)源地和追逐時(shí)尚的最前沿，但是，三四級(jí)家紡市場(chǎng)同樣是時(shí)尚的追逐者。因?yàn)殡S著這些年二三線的消費(fèi)者收入水平的提高和受一線市場(chǎng)時(shí)尚的感染，二三線家紡市場(chǎng)的消費(fèi)潛力和消費(fèi)者的觀念并不比...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)購就是引導(dǎo)消費(fèi)者完成購買行為，對(duì)于終端為王的銷售市場(chǎng)來說，導(dǎo)購的重要性顯得尤為重要，而如何提高導(dǎo)購技巧，發(fā)揮導(dǎo)購技巧的優(yōu)越性，就成了家紡品牌在終端的長(zhǎng)期工程。導(dǎo)購技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，這些都是家紡終端的老板所期待的...[繼續(xù)閱讀]

2013年已經(jīng)來臨，在春節(jié)過去之后，家紡專賣店的生意會(huì)有明顯上漲。筆者走訪了一些家紡市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)不少店家店內(nèi)店外的忙活，確實(shí)，春節(jié)給店家?guī)�來了許多生意，給終端市場(chǎng)注入了活力。但是在銷售旺季過去之后，市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者明顯減少，各商家對(duì)于消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，都想留住自己的消費(fèi)人群。與一些家紡店的老板們交...[繼續(xù)閱讀]

過去的一年，一股兒童床品風(fēng)席卷了家紡行業(yè)，幾乎所有的家紡品牌專賣店內(nèi)都有兒童家紡的陳列，包括羅萊、夢(mèng)...之勢(shì)�？傮w消費(fèi)容量每年遞增，增長(zhǎng)的勢(shì)頭超過了成人家紡。兒童家紡吸引家紡品牌的有兩點(diǎn)，一是利潤(rùn)高，二是消費(fèi)者需求大。消費(fèi)者選擇兒童家紡是不計(jì)較價(jià)格的，那些價(jià)格低的反而不入消費(fèi)者的法眼，因?yàn)樵?strong>消費(fèi)者眼中，...[繼續(xù)閱讀]

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)...市場(chǎng)偏淡。家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否可以針對(duì)不同地域的客戶提供具有針對(duì)性的富于吸引力的產(chǎn)品呢？例如針對(duì)國內(nèi)的消費(fèi)者可多提供時(shí)尚新穎的家紡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而對(duì)于國外的消費(fèi)者可針對(duì)性地提供具有鮮明民族特色的家紡產(chǎn)品�？�...[繼續(xù)閱讀]

中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也為這個(gè)行業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，2012年中國一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。201...最關(guān)鍵的因素，為什么這么多家紡企業(yè)發(fā)展起不來、走不出去，往往都是因?yàn)闋I(yíng)銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿太多，讓消費(fèi)者沒有新鮮感。營(yíng)銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價(jià)格創(chuàng)新等。但是，要達(dá)到...[繼續(xù)閱讀]

在家紡行業(yè)中，“銷售才是王道，有效才是硬道理”一直是企業(yè)所奉行的營(yíng)銷法則。雖然傳統(tǒng)媒體有其固有的市場(chǎng)...時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及進(jìn)行危機(jī)公關(guān)提供依據(jù)。隨著微博營(yíng)銷成為許多企業(yè)的熱門營(yíng)銷平臺(tái)，與之相關(guān)的商業(yè)服務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生，家紡企業(yè)只有選擇微博營(yíng)銷中眾多的方法中有效的，才能真正地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，而不會(huì)浪費(fèi)資源。[繼續(xù)閱讀]

編者按：中國布藝行在經(jīng)歷了從無到有、從少到多、從小到大的迅速發(fā)展過程后，正從生產(chǎn)、消費(fèi)大國向生產(chǎn)、消...場(chǎng)的“黃金十年”，不少企業(yè)抓住這一機(jī)遇，打造了自己在流通領(lǐng)域的“品牌”，但卻少有企業(yè)能夠建立直接面對(duì)消費(fèi)者的零售終端品牌。在這有喜有憂的轉(zhuǎn)型之路中，布藝行業(yè)踟躇前行。本報(bào)希望通過探究布藝行業(yè)未來的發(fā)展...[繼續(xù)閱讀]