導(dǎo)購(gòu)就是引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，對(duì)于終端為王的銷售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)的重要性顯得尤為重要，而如何提高導(dǎo)購(gòu)技巧，發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)技巧的優(yōu)越性，就成了家紡品牌在終端的長(zhǎng)期工程。導(dǎo)購(gòu)技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，快速提高商品銷量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，這些都是家紡終端的老板所期待的...[繼續(xù)閱讀]

所謂“誘餌效應(yīng)”，就是要通過(guò)抓住消費(fèi)者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷商品的忠實(shí)購(gòu)買者。凡釣過(guò)魚(yú)的人都知道：要釣魚(yú)，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚(yú)喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚(yú)來(lái)上鉤。在家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的前提下，家紡企業(yè)該如何在產(chǎn)品營(yíng)銷中運(yùn)用“誘餌效應(yīng)”呢？家紡企...[繼續(xù)閱讀]

如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話...守銷售中的基本法則。簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書(shū)、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)。八、不能充分了解消費(fèi)者，無(wú)法滿足他們的需求。不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。九、不能隨機(jī)應(yīng)變。應(yīng)對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...系統(tǒng)有沒(méi)有預(yù)警能力?我們的系統(tǒng)有沒(méi)有補(bǔ)救能力?……一個(gè)新產(chǎn)品在上市初期除需要解決八大問(wèn)題(市場(chǎng)問(wèn)題、消費(fèi)者問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、品牌問(wèn)題、渠道問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題、傳播問(wèn)題)。其中有三個(gè)細(xì)節(jié)至關(guān)重要。一...[繼續(xù)閱讀]

“道”的原始涵義指道路、坦途，以后逐漸發(fā)展為道理，用以表達(dá)事物的規(guī)律性。政治與戰(zhàn)爭(zhēng)中的道是政治原則、...是對(duì)策。一、營(yíng)銷之“道”宏觀環(huán)境的分析（PEST環(huán)境掃描）、競(jìng)爭(zhēng)者的分析（五力模型、SWOT分析）、消費(fèi)者行為的分析（生活形態(tài)的分析、消費(fèi)心理和消費(fèi)特征）、STP分析等都需要有科學(xué)的調(diào)查，需要結(jié)合所在...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)環(huán)境的變化，使得過(guò)去某些被企業(yè)大量采用的常規(guī)性的營(yíng)銷策略再難以取得最佳的營(yíng)銷效果。企業(yè)如何采用新...基礎(chǔ)和營(yíng)銷方法。實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分的必要性，并不是體現(xiàn)在將整體市場(chǎng)分得越多越好、越細(xì)越好。市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)以滿足消費(fèi)者差異性需求、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、降低營(yíng)銷成本為目的。反市場(chǎng)細(xì)分策略就是在滿足大多數(shù)消費(fèi)者的共同需求基...[繼續(xù)閱讀]

晚美家紡干凈寬敞的生產(chǎn)車間嫻熟的操作技藝年輕激情的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)一個(gè)企業(yè)銷售是先鋒、產(chǎn)品是基礎(chǔ)、生產(chǎn)是...新發(fā)貨記錄，這就要求我們的生產(chǎn)部門(mén)及時(shí)、快速保質(zhì)保量的生產(chǎn)出所需產(chǎn)品，為銷售部門(mén)提供上前線的糧草和彈藥，讓我們的加盟商不再錯(cuò)過(guò)銷售的旺季，保證持續(xù)、快速的供貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、加盟商、消費(fèi)者多方共贏的追求。[繼續(xù)閱讀]

早春三月，北方還在大雪飄飄，而南方早已春風(fēng)拂面。此時(shí)，2013年家紡業(yè)的戰(zhàn)鼓早已擂起，各品牌都爭(zhēng)先開(kāi)...存款，開(kāi)始了他們艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。臨汾的第一家寶縵店是在安達(dá)信商場(chǎng)起步的，面積很小。陌生的品牌，要獲得消費(fèi)者的了解與支持是何其不易。何煒?lè)驄D對(duì)品牌操作沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，考驗(yàn)著他們。公司的政策與支...[繼續(xù)閱讀]

文化營(yíng)銷時(shí)代之消費(fèi)者利益營(yíng)銷的受體是消費(fèi)者，營(yíng)銷的最終目的也就是滿足消費(fèi)者的利益最大化；現(xiàn)代營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是事以愿違。企業(yè)營(yíng)銷造成營(yíng)銷成本上漲，利潤(rùn)下降，沒(méi)有更多的資金滿足技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格的需要；消費(fèi)者得到的是嚴(yán)重過(guò)剩的無(wú)形價(jià)值。文化營(yíng)銷最大受益者就是消費(fèi)者，文化營(yíng)銷改變了信息傳播、銷售渠道、服務(wù)的...[繼續(xù)閱讀]

2008年的金融風(fēng)暴席卷全球，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)先后應(yīng)聲倒下，留下的實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，趁...廣告做形象代言人的廠家很多。著名策劃人葉茂中沒(méi)少幫泉州企業(yè)干這事，他認(rèn)為，“明星廣告最便宜。”中國(guó)的消費(fèi)者普遍不是很自信，需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)，而明星在某種程度上扮演了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。用明星做廣告某種程...[繼續(xù)閱讀]

覺(jué)家居網(wǎng)上旗艦店的一款名為“俺們兩口子”的時(shí)尚婚慶四件套，以其顛覆傳統(tǒng)、大膽俏皮的設(shè)計(jì)引得廣大消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買。近日，天貓上涌現(xiàn)出很多銷售“俺們兩口子”的店鋪，是分銷還是侵權(quán)？針對(duì)眾多的“俺們兩口子”，是李逵還是李鬼？引得眾多網(wǎng)友的關(guān)注。據(jù)詳細(xì)調(diào)查了解，覺(jué)家居旗艦店方面確認(rèn)了“俺們兩口子”四件套被侵權(quán)...[繼續(xù)閱讀]

近日，喜丹奴家紡正式簽約國(guó)內(nèi)著名演員姚芊羽為紡形象代言人。長(zhǎng)期以來(lái)，喜丹奴家紡品牌依托"文化傳承、品...品牌形象一致的姚芊羽這樣的演藝明星為代言人，是經(jīng)過(guò)再三的權(quán)衡與評(píng)估后作出的決策，喜丹奴家紡導(dǎo)入成功的連鎖專賣的品牌管理模式和品牌傳播規(guī)范，使消費(fèi)者有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)地享有使用喜丹奴家紡而帶來(lái)的增值價(jià)值。[繼續(xù)閱讀]

眾所周知，營(yíng)銷一詞是舶來(lái)語(yǔ)，源自西方。營(yíng)銷領(lǐng)域占有主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)的依然是以科特勒、舒爾茨、特勞特等為代表...的，銷售是執(zhí)行層面的。策劃就是通過(guò)尋求某種社會(huì)元素給產(chǎn)品注入靈魂，塑造產(chǎn)品內(nèi)涵，引導(dǎo)一種社會(huì)風(fēng)尚，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及向心力。銷售就是透過(guò)搭建一個(gè)平臺(tái)把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中。一個(gè)復(fù)雜的理論問(wèn)題不可能如...[繼續(xù)閱讀]

根據(jù)瑞士圣加倫大學(xué)近日完成的調(diào)查研究，過(guò)去兩年瑞士網(wǎng)上購(gòu)物迅速增長(zhǎng)，影響了傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展，未來(lái)兩種...專家稱，這些消費(fèi)者因便宜的價(jià)格而十分青睞網(wǎng)購(gòu)，但他們希望有更豐富的網(wǎng)購(gòu)渠道可供選擇，而對(duì)于傳統(tǒng)的店面銷售消費(fèi)者更注重咨詢服務(wù)和質(zhì)量。傳統(tǒng)零售業(yè)不會(huì)消失，而是需要向更加專業(yè)化、人性化和高質(zhì)量的服務(wù)轉(zhuǎn)型。[繼續(xù)閱讀]

把家紡做成一件可觀可賞可用的藝術(shù)品，是家紡行業(yè)一次全面的提升與蛻變，隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求整體的搭配和完美的視覺(jué)感覺(jué)，重視藝術(shù)品位的生活，那么怎樣才能將家紡打造成藝術(shù)品？這是家紡加盟商們?yōu)橹�深思的一件事，下面家紡十大品牌紫羅蘭，就這個(gè)問(wèn)題，與大家共同討論。床上用品從最初的...[繼續(xù)閱讀]

圖為意大利紡織面料展新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)”于2013年3月27-29...有機(jī)會(huì)在非價(jià)格因素上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在與新興國(guó)家面料企業(yè)的比較中突顯自身的差別化。他指出，近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)意大利女裝、休閑裝的關(guān)注度日益提升。雖然與歐洲消費(fèi)者相比，中國(guó)消費(fèi)者更年輕化、關(guān)注創(chuàng)新，但同...[繼續(xù)閱讀]

3月24日，在市區(qū)一家大型商場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)員正在向顧客推薦新款春裝。隨后，記者采訪了多家商場(chǎng)了解到，由于去...發(fā)現(xiàn)，今年的春裝顏色更靚麗，款式更多樣，而價(jià)格卻比去年同期下降一成。部分冬裝也打起了促銷戰(zhàn)，吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。在昆崳路一家商場(chǎng)，記者看到各種時(shí)尚春裝擺在醒目位置，不同于去年流行的深藍(lán)、黑白、紫紅...[繼續(xù)閱讀]

第95屆中國(guó)針棉織交易會(huì)已在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行，本次中針會(huì)上自然風(fēng)格大行其道，頗受大眾的青睞...一些天然面料來(lái)豐富上身的舒適感。無(wú)論是自然風(fēng)格設(shè)計(jì)還是自然環(huán)保材質(zhì)面料的選取，都透露出未來(lái)居家生活中消費(fèi)者越來(lái)越重視自然環(huán)保的體驗(yàn)。天然屬性健康品質(zhì)本次中針會(huì)上“竹代爾”成功問(wèn)世，汲取天絲、亞麻、竹炭...[繼續(xù)閱讀]

提起蠶絲被，就會(huì)讓人不禁想起去年央視曝光的劣質(zhì)蠶絲被風(fēng)波。在不少消費(fèi)者的心中對(duì)蠶絲被，真的是有一種想說(shuō)愛(ài)你不容易的感受。蠶絲被作為中國(guó)古老的傳統(tǒng)文化藝術(shù)產(chǎn)品流傳至今，被各階層消費(fèi)者熟知和喜愛(ài)。可是，近年來(lái)不少商販和廠家為了追求蠶絲被的高額利潤(rùn)，不惜損壞消費(fèi)者的利益，更不惜損壞蠶絲被的行業(yè)信譽(yù)，用摻雜...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在家紡品牌很多，消費(fèi)者也很難一一辨識(shí)每一個(gè)家紡品牌。那么，一個(gè)新的家紡品牌是否就無(wú)力改變了呢？還是要經(jīng)營(yíng)十幾年才能夠盈利賺錢(qián)呢？家紡招商是跟一個(gè)家紡品牌的市場(chǎng)地位有關(guān)的，市場(chǎng)地位高，投資者自己也會(huì)找上品牌，市場(chǎng)地位低，那么招商費(fèi)用就成倍增加，一些家紡品牌費(fèi)力招商，甚至倒貼讓投資者做自己的品牌，這就...[繼續(xù)閱讀]