對(duì)位營(yíng)銷好比打“移動(dòng)靶”——把消費(fèi)者看成是動(dòng)態(tài)目標(biāo)，需要不斷瞄準(zhǔn)、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著20世紀(jì)80年代營(yíng)銷理論在我國(guó)的傳播，定位理論得到了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個(gè)在消費(fèi)者心目中的地位。但是，隨著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以前采用定位理論...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)，硝煙彌漫；逐鹿終端，群雄紛爭(zhēng)；價(jià)格博弈，哀鴻遍野。面對(duì)近乎慘烈的行業(yè)之爭(zhēng)，如何實(shí)現(xiàn)有效突圍成為當(dāng)下所有家紡人共同的夢(mèng)想。行業(yè)之爭(zhēng)實(shí)則是終端之爭(zhēng)，終端位于產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口。終端強(qiáng)勢(shì)與否直接影響著渠道各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)收益，于是乎“決戰(zhàn)終端”、“贏在終端”、“...[繼續(xù)閱讀]

節(jié)假日往往會(huì)成為家紡消費(fèi)的井噴期。每逢假日，各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來(lái)采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費(fèi)者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買賬，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)...[繼續(xù)閱讀]

特惠、清倉(cāng)、買贈(zèng)、折扣各種形式的活動(dòng)在各行各業(yè)如火如荼的開(kāi)展著，而消費(fèi)者更加趨于理性化。作為耐銷品的家紡來(lái)說(shuō)，如何搶占市場(chǎng)份額，掀起2013年第一波銷售高峰呢。寶縵家紡大同店春夏促銷活動(dòng)的成功開(kāi)展，會(huì)給我們以不一樣的啟示。3月28日活動(dòng)第一天打破銷售記錄，銷售總金額為24萬(wàn)元，第二天的銷售也超出了1...[繼續(xù)閱讀]

(一)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，市場(chǎng)定位就是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)體現(xiàn)出獨(dú)特的產(chǎn)品或市場(chǎng)形象�？v觀我國(guó)的家訪企業(yè)，大都存在著目標(biāo)消費(fèi)者多、亂的問(wèn)題，表現(xiàn)為兩種極端：一是把所有的消費(fèi)者都作為目標(biāo)消費(fèi)群體，最后的結(jié)果是沒(méi)有明確的目標(biāo)。二是很多家紡企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，都將目標(biāo)消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

什么是顧客滿意?有人認(rèn)為，顧客滿意是通過(guò)系統(tǒng)地掌握對(duì)服務(wù)和商品的顧客滿意度，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，維持和拓...示上述這兩種定義并不準(zhǔn)確，他認(rèn)為，所謂“顧客滿意”，是顧客自身決定的東西，而不應(yīng)該是企業(yè)決定或強(qiáng)加給消費(fèi)者的�！邦櫩蜐M意是企業(yè)指對(duì)于提供的商品、服務(wù)及提供者的理念，顧客根據(jù)自身標(biāo)準(zhǔn)找到所能接受的質(zhì)量和...[繼續(xù)閱讀]

由消費(fèi)者參與和創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)空間正在日益成為營(yíng)銷者最大的機(jī)會(huì)所在。如今的互聯(lián)網(wǎng)上，社交媒體（socialmedia）的發(fā)展非常迅速。所謂社交媒體，指的是互聯(lián)網(wǎng)上那些消費(fèi)者發(fā)表的產(chǎn)品評(píng)論、博客、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)里的個(gè)人檔案以及用戶創(chuàng)作的視頻文件等等�，F(xiàn)在的消費(fèi)者斷然摒棄老調(diào)的廣告，轉(zhuǎn)而投入那些可以讓他們自由...[繼續(xù)閱讀]

一、貼牌事件：迅速打造知名度貼牌，搭建銷售平臺(tái)是企業(yè)實(shí)施事件營(yíng)銷中運(yùn)用的最為廣泛的一種策略，其實(shí)質(zhì)就是以事件的名義行銷。當(dāng)一些重大事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)往往會(huì)憑借自身產(chǎn)品與事件中相關(guān)的某個(gè)切入點(diǎn)，以新聞?dòng)深^為廣告商機(jī)，借助媒介的強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，展開(kāi)廣告戰(zhàn)，使受眾（現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)者）在關(guān)注事件的同時(shí)，由于...[繼續(xù)閱讀]

家紡促銷在2012年上演得淋漓盡致，“雙十一”、“雙十二”兩場(chǎng)節(jié)日大促為家紡企業(yè)很大程度上解決了庫(kù)存...傳。要想促銷能夠有所效果，就必須讓更多的消費(fèi)者知道并了解活動(dòng)信息。通常情況下的促銷，經(jīng)銷商都會(huì)做宣傳單來(lái)進(jìn)行宣傳，但這種宣傳方式效果有限。不妨可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使用微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)信息的宣傳。[繼續(xù)閱讀]

促銷是紡加盟商常使用的一種營(yíng)銷手段，通過(guò)促銷，可以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，紫羅蘭家紡，成立十八年以來(lái)，成功舉辦了許多場(chǎng)促銷活動(dòng)，也真正意義上帶來(lái)了紫羅蘭品牌的提升，然而，隨著促銷活動(dòng)的普遍，消費(fèi)者對(duì)于這種促銷已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，所以，盡管現(xiàn)在許多商家打著賠本促銷、以跳樓價(jià)銷售的口號(hào)大搞活動(dòng)，...[繼續(xù)閱讀]

為進(jìn)一步加強(qiáng)長(zhǎng)寧區(qū)服裝產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督，促進(jìn)轄區(qū)內(nèi)服裝行業(yè)健康發(fā)展，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，2013年第一季度，長(zhǎng)寧區(qū)質(zhì)監(jiān)局在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展服裝類產(chǎn)品監(jiān)督抽查。此次監(jiān)督抽查由長(zhǎng)寧區(qū)質(zhì)監(jiān)局與上海市紡織纖維質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站密切配合，發(fā)揮技術(shù)機(jī)構(gòu)的技術(shù)支撐作用，聯(lián)合開(kāi)展行動(dòng)。抽查的重點(diǎn)產(chǎn)品是休閑類服裝和兒童服裝，抽查...[繼續(xù)閱讀]

一，“贏利模式”我們最早聽(tīng)說(shuō)過(guò)的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢(qián)，但是怎么運(yùn)作成了難題，...終的產(chǎn)品就出錢(qián)。在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費(fèi)，收誰(shuí)的費(fèi)，收多少費(fèi)，消費(fèi)者是否認(rèn)可你的收費(fèi)方式，都是需要亟待解決的問(wèn)題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場(chǎng)中比...[繼續(xù)閱讀]

在有人聚居的地方就有人開(kāi)店，在五花八門(mén)的店鋪世界里，開(kāi)什么店才能賺錢(qián)是很多人開(kāi)店之前都想過(guò)的問(wèn)題，盡...的批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)中心、主次要街道的店鋪經(jīng)營(yíng)類別，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況就能看出兩地的差別。此外，了解異地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，看看與當(dāng)?shù)?strong>消費(fèi)者是否存在差別，也是選定項(xiàng)目的重要依據(jù)。對(duì)異地市場(chǎng)的了解還可以是平時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

做生意如果希望在最短的時(shí)間內(nèi)賺到最多的錢(qián)，那前提條件就是要讓你的店在最短的時(shí)間內(nèi)成為當(dāng)?shù)刈钣忻�的一�?..怎樣在最短的時(shí)間里做到最有名？最有效的方法是開(kāi)一個(gè)比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當(dāng)消費(fèi)者第一眼看到你的店的時(shí)候，就會(huì)留下深刻的印象，會(huì)覺(jué)得你經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌是一個(gè)很有品質(zhì)的品牌。所以說(shuō)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)今的時(shí)代是造就老板的時(shí)代，獨(dú)立開(kāi)店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開(kāi)什么店？店怎么開(kāi)...條件：真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的；留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。３．開(kāi)什么樣的店倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店...[繼續(xù)閱讀]

在決定開(kāi)店前，還要針對(duì)自己店的特色定好目標(biāo)顧客群，并充分了解這類群體在店所在區(qū)域的數(shù)量，是否足以支撐...內(nèi)購(gòu)買顧客數(shù)＝一年必要的營(yíng)業(yè)額÷（平均1次交易單價(jià)×1個(gè)顧客年購(gòu)買次數(shù)）。以銀飾品來(lái)說(shuō)，假如平均一個(gè)消費(fèi)者每次交易單價(jià)為150元，而每天必須要有15人次購(gòu)買，此銀飾店才能維持經(jīng)營(yíng)，通的購(gòu)買頻率為30天...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)店建設(shè)，但是不少人卻忽略了一個(gè)比較有價(jià)值的因素，在更多的發(fā)展中努力中確實(shí)盲目的推廣得到的...些人就是關(guān)注客戶的服務(wù)關(guān)注，來(lái)購(gòu)買商品的。當(dāng)然這樣也會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。第二。注冊(cè)與不注冊(cè)中在購(gòu)物人消費(fèi)者來(lái)到你的網(wǎng)站中也有幾種情況，需不需注冊(cè)充值購(gòu)物，或者直接訂單的發(fā)送，模式就是用戶的一個(gè)好的心態(tài)...[繼續(xù)閱讀]

2008年的金融風(fēng)暴席卷全球，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)先后應(yīng)聲倒下，留下的實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，趁...廣告做形象代言人的廠家很多。著名策劃人葉茂中沒(méi)少幫泉州企業(yè)干這事，他認(rèn)為，“明星廣告最便宜�！敝袊�(guó)的消費(fèi)者普遍不是很自信，需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)，而明星在某種程度上扮演了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。用明星做廣告某種程...[繼續(xù)閱讀]

讓亞麻面料成為堪稱完美的藝術(shù)品是2013年新申亞麻在研發(fā)和生產(chǎn)方面的大步伐努力方向。運(yùn)用科技推動(dòng)“亞...面料，最富創(chuàng)意的時(shí)尚設(shè)計(jì)，以時(shí)尚樣衣等形式呈現(xiàn)于終端品牌客戶面前，同時(shí)也將亞麻面料時(shí)尚發(fā)布傳遞給廣大消費(fèi)者，助推從終端消費(fèi)市場(chǎng)源頭反哺而形成的一套綠色生態(tài)商業(yè)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，孕育亞麻時(shí)尚生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。精湛面...[繼續(xù)閱讀]

即將來(lái)臨的清明小長(zhǎng)假尚未成為刺激戶外消費(fèi)的動(dòng)力。大型戶外用品連鎖三夫(專賣店)戶外方面表示，清明節(jié)假期時(shí)間短以及天氣尚未回暖阻礙了消費(fèi)者購(gòu)買戶外產(chǎn)品的熱情。"目前有很大一部分可以進(jìn)行戶外活動(dòng)的地方暫時(shí)還處在封山狀態(tài)，北京(專賣店)及周邊大多數(shù)適宜出游的地方比較冷淡。"三夫戶外方面表示，預(yù)報(bào)顯示，清明...[繼續(xù)閱讀]