營銷實戰(zhàn)《太公兵法》有曰：天下攘攘，皆為利往；天下熙熙，皆為利來。容容熙熙，皆為利謀；熙熙攘攘，皆為...企業(yè)自身特點的營銷方法。正所謂“不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓”。營銷的本質(zhì)其實就是完成產(chǎn)品從企業(yè)到消費者的流通，并在流通過程中實現(xiàn)增值的一個過程，產(chǎn)品、價格、廣告是市場營銷活動的基礎組成部分，就如同...[繼續(xù)閱讀]

實施網(wǎng)絡營銷時首先要根據(jù)本企業(yè)的自身特點和所處行業(yè)的特點，選擇合理的網(wǎng)絡營銷管理模型，明確本企業(yè)引入...問競爭者網(wǎng)頁，了解它的新產(chǎn)品、價格、服務等信息；也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內(nèi)容了解消費者對競爭者產(chǎn)品、服務的評價；同時還能及時了解到消費者對本企業(yè)的評價，或與競爭者的對比情況�！ち私�...[繼續(xù)閱讀]

春節(jié)將至，服裝產(chǎn)品銷售火爆，尤其是童裝方面，很多家長都會給孩子購買服裝作為節(jié)日禮物。日前，我市質(zhì)檢部門對市場童裝進行抽檢，并建議消費者以“安全”為標準選購童裝，仔細查看產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品質(zhì)量等級及安全類別等標識。據(jù)悉，近期在全國多地開展的兒童服裝質(zhì)量監(jiān)督抽查中，仍有部分兒童服裝產(chǎn)品不合格，主要涉及纖維...[繼續(xù)閱讀]

隨著知識經(jīng)濟時代的到來，科學技術的發(fā)展日新月異，全球經(jīng)濟一體化趨勢迅速加強，使知識和信息逐漸成為生產(chǎn)的基本要素。在這種生產(chǎn)下的產(chǎn)品，知識含量大，信息豐富，功能多，使用復雜。而廣大消費者卻不具備足夠的知識識別自己的需求，掌握商品的相關知識，從而渴望通過一種快捷、有效的途徑熟悉和掌握所購或欲購商品的性能...[繼續(xù)閱讀]

在經(jīng)濟快速變化的大背景下，雖然沒有人可以否認中國的市場環(huán)境越來越趨向于理性、規(guī)范和寬松，也沒有人可以...低”、“為什么我做了全國十多個大市場，品牌確沒有一點影響力”、“為什么我的產(chǎn)品概念年年都有新噱頭，而消費者確不買賬”……，其實中國更多的中小企業(yè)老板往往在具有一點資本積累后，更喜歡大而全的市場擴張、表...[繼續(xù)閱讀]

對位營銷好比打“移動靶”——把消費者看成是動態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進行射擊。隨著20世紀80年代營銷理論在我國的傳播，定位理論得到了國內(nèi)營銷界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個在消費者心目中的地位。但是，隨著企業(yè)間的競爭越來越激烈，以前采用定位理論...[繼續(xù)閱讀]

隨著新浪微博的注冊用戶突破兩億，我們清晰的看到社會化媒體將迎來它的春天，圍繞社交媒體談的最多的話題無...為載體的互動精準廣告等傳播手段可能會引起廣告主的關注。二、市場研究。企業(yè)可以通過話題聚集的方式來引導消費者參與相關話題的討論，以此監(jiān)測輿情，這將極大的改變相關企業(yè)的市場研究路徑和方法。在話題討論上，消...[繼續(xù)閱讀]

共3000余平方米的寬闊空間，只能夠支撐一個年銷售額三千萬元左右的家紡企業(yè)。同等的面積，應用于鞋服及...它一天能做一千萬元，貨也發(fā)不出去。物流、倉庫、人員規(guī)模等等，支撐不起這樣的情況�！备呙�利低凈利，加之消費者對真正的“品牌”極為渴望，那么是否意味著即便在線上，家紡的勢力圖亦無法被改寫？定位摸索：走高價...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在街道上的品牌店有不少，服飾品牌店、化妝品品牌店等等，而家紡品牌店如何與這些品牌店進行跨界聯(lián)營呢？...的聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟的紐帶就是會員體系。每個品牌店都會建立自己的會員體系，會發(fā)放會員卡。比如家紡品牌店，消費者在消費滿一定金額后就可以得到VIP貴賓卡，這種貴賓卡就是會員卡的一種。會員卡可以讓會員充錢消費...[繼續(xù)閱讀]

家紡企業(yè)之間的品牌競爭趨勢日益加大，為了可持續(xù)發(fā)展下去，家紡企業(yè)紛紛拿出看家武器爭奪市場份額。家紡終...語言。真誠的微笑是與人建立親和力最簡單最有效的方式，特別是對于家紡行業(yè)的終端來說，每天都要面對不同的消費者，微笑才能拉近人與人之間的距離，才能完成最后的成交。那么，作為和消費者距離最近的導購來說，應該...[繼續(xù)閱讀]

在中國傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年到來之際，家紡行業(yè)并不是出于冷凍的靜態(tài)，與往年相比，今年春節(jié)前行業(yè)非常熱鬧，家紡...春這個主題的，比如蛇年迎新春床品團購；床品迎春大促銷等。試圖營造一個春節(jié)的氣氛，在這個氛圍的感染下，消費者會買單。今年促銷的有一個字是不能忽視的，那就是一個禮字。過年過節(jié)送禮文化讓家紡品牌看到了商機。...[繼續(xù)閱讀]

“這年頭，沒買過切糕，都不敢說自己是高帥富！”“鉆石恒久遠切糕價更高”，如果床品上印有這樣頗具調(diào)侃意...色部分，網(wǎng)站設置了四種不同風格“切糕”的漫畫圖案，購買者可據(jù)此選擇自己喜歡的風格，支付下單。之前曾有消費者反映淘寶上可以定制的床品圖案單一、質(zhì)量良莠不齊，缺乏專業(yè)可靠的品牌。而去年12月23日上線的家...[繼續(xù)閱讀]

每逢新年，返鄉(xiāng)探親的人們面對孩子的期盼時，總要為選擇什么樣的禮物而犯愁，即要能拿得出手，又能讓孩子們開心,并有利于孩子的成長。實用又美觀的兒童床品成為熱銷。在眾多良莠不齊的品牌中，多年專注兒童家紡的羅萊兒童，以穩(wěn)定的高質(zhì)量和獨特的設計，成為消費者的最愛。羅萊兒童一向以近于嚴苛的原料選擇和生產(chǎn)流程，充...[繼續(xù)閱讀]

2008年的金融風暴席卷全球，國內(nèi)不少企業(yè)先后應聲倒下，留下的實力較強的企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，趁...廣告做形象代言人的廠家很多。著名策劃人葉茂中沒少幫泉州企業(yè)干這事，他認為，“明星廣告最便宜。”中國的消費者普遍不是很自信，需要意見領袖的引導，而明星在某種程度上扮演了意見領袖的角色。用明星做廣告某種程...[繼續(xù)閱讀]

對位營銷好比打“移動靶”——把消費者看成是動態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進行射擊。隨著20世紀80年代營銷理論在我國的傳播，定位理論得到了國內(nèi)營銷界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個在消費者心目中的地位。但是，隨著企業(yè)間的競爭越來越激烈，以前采用定位理論...[繼續(xù)閱讀]

在當前市場環(huán)境下，關于營銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無...或服務以適當?shù)姆绞�、適當?shù)膬r格、在適當?shù)牡攸c賣給客戶”，以傳統(tǒng)思維考慮，“營銷就是企業(yè)去賣東西，激發(fā)消費者去買東西”。創(chuàng)新就是想辦法如何“投其所好，如何賣的更多、更好、更長久”，讓消費者心甘情愿的接受...[繼續(xù)閱讀]

所謂消費者民主，就是讓消費者有選擇的自由，也有不選擇的自由，能夠自主決定一個產(chǎn)品是什么的權利。這是參加今年CES的最大感想——而很多消費電子制造商，仍然沒有給予消費者這樣的權利，也從未意識到這將改變什么，埋葬什么。許多傳統(tǒng)行業(yè)將迎來顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)化革命，原因就是，許多廠商仍然執(zhí)拗于工程師思維，以生產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

中國的多數(shù)行業(yè)仍然沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中，中小企業(yè)占據(jù)絕對多數(shù)。即使是中國人引以為傲的海爾，在美國人眼里也不過是一個“規(guī)模稍大的小企業(yè)”。小，這是中國企業(yè)的基本現(xiàn)實，差別是很小和比較小的問題。承認弱勢，正視弱勢，是中國營銷的基本營銷環(huán)境——環(huán)境導向比消費者導向更能體現(xiàn)營銷的本質(zhì)。再大的中國企業(yè)，到了發(fā)達國...[繼續(xù)閱讀]

市場上并不缺產(chǎn)品。對于一個中小型企業(yè)來說，由于實力所限，論資金、技術、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無...絡、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒?在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會...[繼續(xù)閱讀]

在中國家紡行業(yè)有一顆毒瘤，這顆毒瘤開始危害整個家紡市場，甚至讓家紡品牌的終端體系有崩潰的危險，這顆毒...所以同質(zhì)化為危害到中高端家紡品牌，就是因為中高端家紡的品牌知名度不高，那么模仿的中小型家紡品牌，利用消費者品牌辨識度不高的特點，開始了同質(zhì)化，試圖依靠價格戰(zhàn)來制勝市場，就是鉆了一個空子，這怪就怪，那些...[繼續(xù)閱讀]