一、大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析任何一項(xiàng)產(chǎn)品，如果不能滿足消費(fèi)者的需求，如果沒有有別于其它對(duì)手的特性，如果沒有自己的實(shí)力支撐，如果沒有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響!因此，一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，避開競(jìng)爭對(duì)手的壁...[繼續(xù)閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒有良好的P...系統(tǒng)有沒有預(yù)警能力?我們的系統(tǒng)有沒有補(bǔ)救能力?……一個(gè)新產(chǎn)品在上市初期除需要解決八大問題(市場(chǎng)問題、消費(fèi)者問題、產(chǎn)品問題、價(jià)格問題、品牌問題、渠道問題、競(jìng)爭問題、傳播問題)。其中有三個(gè)細(xì)節(jié)至關(guān)重要。一...[繼續(xù)閱讀]

促銷是零售業(yè)一個(gè)常態(tài)話題，如果從專業(yè)的角度來分析，基本上可以分為日促和月促兩種。這兩種的區(qū)別以時(shí)間為軸，零售平臺(tái)籌備的工作及需匹配的營銷推廣資源、消費(fèi)者的期待感所帶來的銷售額、對(duì)商家在運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈整合能力上均有不同的考驗(yàn)。不能說哪種好或不好，只是從我個(gè)人來看，月促顯得更加健康一些，接下來就簡單地...[繼續(xù)閱讀]

日前，筆者發(fā)現(xiàn)，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報(bào)則稱“跳樓價(jià)...較短時(shí)間內(nèi)顯露出效果，而且在所有促銷手段中，只有它可以在沒有什么額外投入的情況下帶給企業(yè)收益。細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來，家紡產(chǎn)品開始從以前的“換季打折”演變成一年四季打折的現(xiàn)象，家紡產(chǎn)品打折已經(jīng)成為...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)布日期：2013-06-27工作地點(diǎn)：深圳-福田區(qū)招聘人數(shù)：3工作年限：二年以上學(xué)歷：大專職位標(biāo)簽...洲OEKOTEX-STANDARD100認(rèn)證，通過美國PAS1008認(rèn)證，從1999年起連年獲“中國消費(fèi)者最滿意的品牌”殊榮，更于2000年—2011年多次獲得“中國酒店十大優(yōu)秀品牌榮譽(yù)”和“中外酒店...[繼續(xù)閱讀]

國際服裝聯(lián)合會(huì)（IFM）近期的一份報(bào)告針對(duì)目前歐洲服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為目前歐洲服裝市場(chǎng)整體壓力較大，服裝零售增速過緩。這一方面是由于消費(fèi)者荷包緊收；另一方面，消費(fèi)者購買習(xí)慣發(fā)生了變化，之前對(duì)快時(shí)尚的熱衷轉(zhuǎn)向理性的“慢時(shí)尚”，加之歐洲消費(fèi)者越來越注重健康安全的服裝產(chǎn)品，綠色、可持續(xù)發(fā)展成為...[繼續(xù)閱讀]

促銷是家紡品牌銷售達(dá)成的最重要手段。促銷也是老生常談的話題了，對(duì)于促銷的利弊分析暫且不論，我們先來看看如何做一次成功的促銷。一次促銷要配合廣告以及店鋪本身的裝飾，廣告包括對(duì)外廣告和外內(nèi)廣告，尤其是對(duì)內(nèi)廣告，如何營造促銷氣氛，宣傳店鋪促銷內(nèi)容就成為了一門學(xué)問。促銷就是一個(gè)視覺形象體，需要通過刺激消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

國際服裝聯(lián)合會(huì)（IFM）近期的一份報(bào)告針對(duì)目前歐洲服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為目前歐洲服裝市場(chǎng)整體壓力較大，服裝零售增速過緩。這一方面是由于消費(fèi)者荷包緊收；另一方面，消費(fèi)者購買習(xí)慣發(fā)生了變化，之前對(duì)快時(shí)尚的熱衷轉(zhuǎn)向理性的“慢時(shí)尚”，加之歐洲消費(fèi)者越來越注重健康安全的服裝產(chǎn)品，綠色、可持續(xù)發(fā)展成為...[繼續(xù)閱讀]

夏季的到來，隨著溫度的升高,各大廠商也預(yù)示著又一個(gè)銷售旺季的來臨。為了更好地利用這個(gè)旺季，幫助企業(yè)在夏季快速提高銷量。我們通過對(duì)消費(fèi)者的心理和行為研究提供了五種消費(fèi)模型，以供企業(yè)思考。第一種類型-----“廣場(chǎng)模型”1、廣場(chǎng)模型的特點(diǎn):顧名思義，廣場(chǎng)模型是指戶外大型廣場(chǎng)而言。這個(gè)場(chǎng)所一般都是城市中心...[繼續(xù)閱讀]

這是一個(gè)人人都想出名的傳播時(shí)代，往往一個(gè)“功成名就”的背后，媒體推波助瀾功不可沒。當(dāng)下，各式各樣的媒...劃方案。媒體策略需要把握的原則是“差異化、獨(dú)特化、針對(duì)化”。媒體策略要實(shí)現(xiàn)的傳播目的就是如何最快地讓消費(fèi)者知道我們是什么，如何讓更多的人知道，如何讓更多的人知道我們?nèi)绾魏萌齻�(gè)問題。媒體策略是一個(gè)專業(yè)性...[繼續(xù)閱讀]

作為一個(gè)消費(fèi)者，都有過這樣的體驗(yàn)：一走進(jìn)商場(chǎng)，就被撲面而來的各種“體驗(yàn)中心”“體驗(yàn)館”“生活館”包圍。而這些帶上“體驗(yàn)”洋帽的品牌，更多的只是一種毫無“心機(jī)”的展示，甚至有網(wǎng)民議論到底是“體驗(yàn)館”還是“拼湊館”。這一現(xiàn)象至少說明了兩個(gè)問題：一是商家都已經(jīng)嗅到體驗(yàn)營銷的商機(jī)，并已體力行實(shí)踐之；二是現(xiàn)在...[繼續(xù)閱讀]

孩子是每個(gè)家庭的寶貝疙瘩，因此童裝的質(zhì)量成了每位家長擔(dān)心、鬧心的關(guān)鍵問題，也就成了童裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重中之重，以保護(hù)寶寶消費(fèi)者的權(quán)益。兒童尚處于生長期，皮膚十分嬌嫩，服飾穿著的安全健康問題更是童裝品牌必須重視的課題。家長對(duì)童裝的選擇十分嚴(yán)格，要求衣服具有吸濕排汗、透氣性強(qiáng)、柔軟光滑等功能特點(diǎn)。如今，...[繼續(xù)閱讀]

體驗(yàn)式終端的設(shè)計(jì)正成為各行各業(yè)當(dāng)下最流行的終端設(shè)計(jì)之一。對(duì)于品牌而言，體驗(yàn)式終端的設(shè)計(jì)可以令消費(fèi)者改變對(duì)于其產(chǎn)品印象的一貫定式看法。的確，當(dāng)下體驗(yàn)式消費(fèi)正逐漸成為流行趨勢(shì)，許多家紡終端經(jīng)銷商也都開始意識(shí)到了這點(diǎn)。縱觀當(dāng)下家紡行業(yè)，各大家紡專賣店都會(huì)告訴消費(fèi)者顏色、款型都很好，但有沒有想過消費(fèi)者究竟需...[繼續(xù)閱讀]

促銷不僅僅是對(duì)家紡行業(yè)而言意義非凡，對(duì)其他各個(gè)行業(yè)來說，也都承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷一時(shí)間似乎...，家紡行業(yè)在天貓的年中大促中依舊取得了驕人的成果。相對(duì)于線上的火爆，線下家紡促銷似乎并不那么樂觀。有消費(fèi)者反應(yīng)，經(jīng)常可以看到降價(jià)促銷，所以干脆等到促銷的時(shí)候再去買。而經(jīng)銷商們也對(duì)這種促銷樂此不疲，頻繁...[繼續(xù)閱讀]

隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，促銷成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)最主要的營銷方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無論是線上還是線下，促銷活動(dòng)一片火熱換季清倉、店面升級(jí)、假日促銷、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開展的如火如荼，聲勢(shì)浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了家紡經(jīng)營者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒有認(rèn)真地考慮過消費(fèi)者的真正需求...[繼續(xù)閱讀]

柏琳家紡是中國家紡行業(yè)發(fā)展中最尖銳的力量之一，也是家紡市場(chǎng)最受到消費(fèi)者歡迎的品牌之一。究竟是什么樣的力量讓柏琳家紡成就了現(xiàn)在，又是什么樣的理念支撐起了這樣一個(gè)具有影響力的品牌呢？柏琳家紡又該如何發(fā)展呢？眾所周知，家紡行業(yè)正由產(chǎn)品時(shí)代走向品牌時(shí)代，品牌因素在銷售過程中所發(fā)揮的作用越來越關(guān)鍵。柏琳公司面...[繼續(xù)閱讀]

柏琳家紡是中國家紡行業(yè)發(fā)展中最尖銳的力量之一，也是家紡市場(chǎng)最受到消費(fèi)者歡迎的品牌之一。究竟是什么樣的力量讓柏琳家紡成就了現(xiàn)在，又是什么樣的理念支撐起了這樣一個(gè)具有影響力的品牌呢？柏琳家紡又該如何發(fā)展呢？眾所周知，家紡行業(yè)正由產(chǎn)品時(shí)代走向品牌時(shí)代，品牌因素在銷售過程中所發(fā)揮的作用越來越關(guān)鍵。柏琳公司面...[繼續(xù)閱讀]

做營銷必須學(xué)會(huì)從三個(gè)層面思考：一是企業(yè)和產(chǎn)品自身，二是消費(fèi)者，三是競(jìng)爭關(guān)系。下面為大家提供了營銷技巧：改變消費(fèi)者的主意，歡迎瀏覽。一、定制營銷1999年10月，上海一家著名的百貨集團(tuán)公司在其下屬的所有門店都建立了“消費(fèi)者家庭檔案”，集團(tuán)公司根據(jù)檔案設(shè)計(jì)出各種檔次的家庭用品消費(fèi)方案，并分別送給這些家庭...[繼續(xù)閱讀]

一、大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析任何一項(xiàng)產(chǎn)品，如果不能滿足消費(fèi)者的需求，如果沒有有別于其它對(duì)手的特性，如果沒有自己的實(shí)力支撐，如果沒有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響!因此，一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，避開競(jìng)爭對(duì)手的壁...[繼續(xù)閱讀]

人們總是很討厭各種推門而入的推銷員，營銷傳播也是一樣，本質(zhì)上消費(fèi)者是排斥品牌營銷行為的，這種心理，與品牌能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值無直接關(guān)系，于是，圍繞品牌營銷傳播與消費(fèi)者排斥之間的矛盾，就形成了拉近品牌與消費(fèi)距離的營銷藝術(shù)。為了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭，品牌開始通過廣告盡可能多的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們把產(chǎn)品擺在...[繼續(xù)閱讀]