第一步，我們要先了解一下消費(fèi)人群到底是要買什么?人們消費(fèi)到底是為了什么，僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品，或是價(jià)格低?...，是為了滿足他背后的某些需求，是購買產(chǎn)品給他帶來的利益、感覺。因此，銷售人員的這個(gè)銷售技巧就是要找到消費(fèi)者消費(fèi)背后的真正需要，那就可以無往不利了。一般情況下人們在購買產(chǎn)品時(shí)，會追求以下幾種感覺：1、富...[繼續(xù)閱讀]

對于家紡品牌為何偏愛實(shí)體招商，其實(shí)要從品牌最早的跑馬圈地開始說起。早些年，家紡行業(yè)的品牌并不多，所以...商領(lǐng)域的發(fā)展顯然給家紡品牌開辟了一條出路。電商依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的交互貿(mào)易，更便捷快速地幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購買�？粗�線上的沖擊，不少投資者很是擔(dān)心，會不會線上銷售影響線下的買賣呢？會不會因?yàn)榫�...[繼續(xù)閱讀]

隨著物質(zhì)文明和精神文明的不斷提升和豐富，人們的生活及消費(fèi)觀念也在不斷改變和提高，各大廠商不斷地進(jìn)行改變和完善產(chǎn)品，提升服務(wù)，改變模式，進(jìn)行品牌運(yùn)作。尚普咨詢紡織行業(yè)分析師指出，物質(zhì)生活進(jìn)入品牌時(shí)代，消費(fèi)者的品牌意識日益增強(qiáng)，布藝品牌店成為消費(fèi)者的首選，布藝行業(yè)品牌化之路，就在眼前。首先，行業(yè)分工兩極...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)在近幾年的發(fā)展中，遇到了不少瓶頸，但無論是家紡設(shè)計(jì)、企業(yè)發(fā)展等終究要回歸到一個(gè)最根本的問題上來，那就是獲取利潤。而促銷則通常被認(rèn)為是家紡行業(yè)獲取利潤的最佳方式。促銷在家紡行業(yè)的應(yīng)用屢見不鮮，很多消費(fèi)者對這樣的促銷也開始見怪不怪，甚至不促銷就不添置床品。那么，家紡專賣店究竟應(yīng)該怎樣做才能吸引消...[繼續(xù)閱讀]

在科技與溝通模式愈發(fā)先進(jìn)的今天，品牌管理者也樂于加大消費(fèi)者充分的互動與體驗(yàn)的營銷比重。如何將體驗(yàn)式營銷更多地利用到傳播當(dāng)中去，這是我們需要研究的課題。誘發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)欲望首先，所謂“體驗(yàn)”，就是人們響應(yīng)某些“刺激”所做出的對產(chǎn)品或者品牌的好感度行為。舉一個(gè)臺灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領(lǐng)域擊敗星巴克的...[繼續(xù)閱讀]

在科技與溝通模式愈發(fā)先進(jìn)的今天，品牌管理者也樂于加大消費(fèi)者充分的互動與體驗(yàn)的營銷比重。如何將體驗(yàn)式營銷更多地利用到傳播當(dāng)中去，這是我們需要研究的課題。誘發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)欲望首先，所謂“體驗(yàn)”，就是人們響應(yīng)某些“刺激”所做出的對產(chǎn)品或者品牌的好感度行為。舉一個(gè)臺灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領(lǐng)域擊敗星巴克的...[繼續(xù)閱讀]

快消品屬于發(fā)展得非常成熟的類別，一直以來也都是營銷趨勢的引領(lǐng)者，他們愿意嘗試新的媒體形式和媒介平臺，這主要取決于快消品龐大的廣告投資額度以及針對品牌本身的傳播需求。以護(hù)發(fā)產(chǎn)品為例，同類產(chǎn)品在加大消費(fèi)者關(guān)注度以及擴(kuò)大市場占有率方面的競爭尤其激烈。因此，快消品牌將新興的媒體平臺視為在眾多競爭者脫穎而出的...[繼續(xù)閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會做很多次促銷活動，包括節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，新產(chǎn)品促銷等等，但同時(shí)也走進(jìn)了“有促銷有銷量，無促銷無銷量”的怪圈。其實(shí)企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費(fèi)者。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)的發(fā)展不景氣，市場同質(zhì)化嚴(yán)重。今年有越來越多的家紡企業(yè)開始注重終端建設(shè)，提高終端質(zhì)量，但是在...別起來比較容易。二是行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，商場經(jīng)營管理水平也良莠不齊。誠然，高端百貨業(yè)與家紡行業(yè)的差距還很大，但是百貨發(fā)展的相對家紡行業(yè)來說，在管理、品牌經(jīng)營，甚至促銷等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。[繼續(xù)閱讀]

2013年秋冬新品訂貨會正在如火如荼中進(jìn)行，加盟商們也紛紛奔波于品牌企業(yè)之間選擇自己青睞的品牌，而那...考者就是自己的忠實(shí)的消費(fèi)者，所以加盟商在在新品訂貨的時(shí)候不妨詢問一下自己的VIP客戶，聽取一下他們的建議，這樣多方面的參考可以做出比較合適終端的產(chǎn)品，在銷售中也會不至于產(chǎn)品不是適合市場而囤積產(chǎn)生庫存。[繼續(xù)閱讀]

在目前家紡市場產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，該如何尋求屬于自己家紡品牌的銷售特色，找到企業(yè)發(fā)展的突破之...。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項(xiàng)目，廠家覺得利潤越來越薄，可很多消費(fèi)者卻在抱怨像樣的家紡價(jià)格實(shí)在太高，價(jià)格合適的質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會成為將來的主流？...[繼續(xù)閱讀]

由郭先生加盟的夢潔家紡山東巨野專賣店在重新選址后，經(jīng)過近一個(gè)月的精心裝修，于5月31日在巨野縣人民西...幾年來的經(jīng)營，已經(jīng)積累了很多忠實(shí)和穩(wěn)固的用戶。這次新店遷址后，不但店面比原來的擴(kuò)大了50多平米，而且地段也更好，自己對夢潔家紡信心也更足了。這次新店租房合同就簽了三年，并且一次性付清了三年的房子租金。[繼續(xù)閱讀]

“大家居”已經(jīng)在很多家紡企業(yè)的倡導(dǎo)之下，大事很少有企業(yè)真正地將之付以實(shí)踐，那么大家居發(fā)展是否真的會來...有的在店面的組合中依然保留了這種銷售模式。家紡加家具的銷售模式往往會產(chǎn)生連帶銷售的效果。而且，喬遷的消費(fèi)者基本都會全部撤換家具，但是很多人可能并不會撤換床品，而與家具的搭配銷售可以為經(jīng)營者贏得一些推銷...[繼續(xù)閱讀]

家紡促銷逐漸演變成家紡市場的常態(tài)，為了應(yīng)對這樣的競爭態(tài)勢，許多家紡專賣店開始實(shí)施贈品促銷，來增加消費(fèi)者的購買欲。希望通過贈品等手段為消費(fèi)者提供更多的附加值服務(wù)。那么如何選擇適合的促銷禮品，如何更高效的運(yùn)用這些促銷禮品呢？1、贈品一定要易拿我們知道，顧客們通常都會或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來...[繼續(xù)閱讀]

在中國家紡行業(yè)中，因?yàn)?strong>消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度不高，除了少數(shù)幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、水星，這些品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費(fèi)市場上是這樣的。這些家紡品牌靠什么完成銷售呢？是不是不能制造出差異化的優(yōu)勢出來？筆者認(rèn)為促銷是讓這些家紡品牌銷售達(dá)成的最重要手段。促銷是老生常談的話題了，對...[繼續(xù)閱讀]

近日，隨著夏季的到來，氣溫上升，市場上家紡產(chǎn)品大大小小的促銷活動也開始興起，但是幾乎每家都在促銷，而且促銷時(shí)間很長，這讓消費(fèi)者對促銷活動沒有了新奇感，有的商家把產(chǎn)品價(jià)格往上升，然后打個(gè)折，打完折的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜多少，這使消費(fèi)者對促銷活動有點(diǎn)麻木。那么商家怎樣成功進(jìn)行促銷呢？品牌家紡網(wǎng)小編為大家介紹...[繼續(xù)閱讀]

從單品牌到多品牌運(yùn)作，服務(wù)的提升，模式的改變等，每一種改變都體現(xiàn)了各大布藝廠商對市場甚至行業(yè)的預(yù)測和...讀到布藝行業(yè)所呈現(xiàn)出來的發(fā)展趨勢。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)成核心競爭力名品牌的終端影響，多風(fēng)格的結(jié)合促成了專賣店與消費(fèi)者生活方式的聯(lián)系，通過對消費(fèi)者的心理影響增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，以多品種的出現(xiàn)讓消費(fèi)者體驗(yàn)...[繼續(xù)閱讀]

黨的十六大以來，黨和國家有關(guān)廉政的法律制度建設(shè)的步伐明顯加快。各級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)及有關(guān)部門也按照中央的...家紡企業(yè)已經(jīng)減少了相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)，而是從產(chǎn)品訂購到終端銷售越來越注重“讓利”——讓利于加盟商，讓利于消費(fèi)者。品牌產(chǎn)品開始越來越回歸最大眾的消費(fèi)市場，開始從他們的需求中定位并且認(rèn)真研發(fā)產(chǎn)品的實(shí)用性和多功...[繼續(xù)閱讀]

張女士在商場“優(yōu)奇樂”童裝專柜購買了“純棉”吊帶裙和背帶褲，小孩穿后出現(xiàn)皮膚發(fā)癢的現(xiàn)象，后發(fā)現(xiàn)此商品非純棉產(chǎn)品，張女士認(rèn)為商家所售商品質(zhì)量標(biāo)識與事實(shí)嚴(yán)重不符，系誤導(dǎo)消費(fèi)者，于是將北京某商廈有限公司訴至法院，要求對方辦理退貨，返還購貨款923元，并按購貨款的1倍賠償原告923元，共計(jì)1846元。日前，...[繼續(xù)閱讀]

目前，隨著我國工業(yè)的迅猛發(fā)展與競爭，產(chǎn)品軟包裝的重要性越來越明顯。在這樣的大背景之下，我國的行業(yè)在最...括對產(chǎn)品包裝的精益求精的一個(gè)要求。如何讓包裝傳遞更多的產(chǎn)品信息，以及產(chǎn)品能否以美觀獨(dú)特的外包裝吸引住消費(fèi)者的眼球，從而在琳瑯滿目的貨架上脫穎而出，也成為產(chǎn)品是否能最終贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。這就成為軟包...[繼續(xù)閱讀]