由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒(méi)有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶(hù)，可最后活動(dòng)的效果并不滿(mǎn)意。出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)?strong>消費(fèi)者越來(lái)越理性。另外一方面是消費(fèi)市場(chǎng)也由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方...[繼續(xù)閱讀]

700多年前，馬可·波羅游歷泰州，留下"泰城非巨，民樂(lè)其多"這樣的絕世美譽(yù)。700年后的7月，中國(guó)十...業(yè)期間，到店購(gòu)物將贈(zèng)送500元大禮包，并享受8折優(yōu)惠。金蟬窗簾泰州加盟店將于9月份正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)期間也將推出一系列的活動(dòng)，敬請(qǐng)期待。金蟬窗簾風(fēng)格多樣，專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)人員將為消費(fèi)者打造完美、溫馨的家。[繼續(xù)閱讀]

俗話(huà)說(shuō)“不以規(guī)矩，不能成方圓”。的確，處理很多情況都應(yīng)有一定的準(zhǔn)則約束，否則就會(huì)亂作一團(tuán)。2012年...高頻率、高力度又長(zhǎng)周期的促銷(xiāo)，可謂是史無(wú)前例。百貨業(yè)仿佛陷入了一個(gè)怪圈，只有靠各式的促銷(xiāo)競(jìng)賽才能撬動(dòng)消費(fèi)者的口袋。其實(shí)，如此頻密、大力度的促銷(xiāo)，百貨商場(chǎng)也頗為無(wú)奈。宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，物價(jià)高企的延后效應(yīng)...[繼續(xù)閱讀]

很多家紡加盟商在選擇加盟的時(shí)候?qū)�家紡這個(gè)行業(yè)并不是十分的了解，對(duì)家紡店的經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)加盟...期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式...[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)者陳先生在武漢百聯(lián)奧特萊斯皮具店花300多元買(mǎi)了一條皮帶，當(dāng)時(shí)售貨員稱(chēng)這是“絕對(duì)的全牛皮”，使用后陳先生卻發(fā)現(xiàn)這條皮帶中間夾著一層紙。最近，記者通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的皮包、皮帶等“全牛皮”商品，確實(shí)存在著忽悠之嫌。前不久，沙小姐在武漢市某商場(chǎng)花費(fèi)2000多元買(mǎi)了一個(gè)“全牛皮”女包，但用了不...[繼續(xù)閱讀]

炎炎夏日未過(guò)半，眾多服裝店卻迫不及待地推出夏季服裝的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。不少消費(fèi)者尤其是愛(ài)美女士都想狂逛一番，淘得既便宜又時(shí)尚的衣服。山西工商部門(mén)提醒，夏季服裝折扣貓膩多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需警惕，千萬(wàn)別被低價(jià)迷了眼。業(yè)內(nèi)人士介紹，某些商家的打折促銷(xiāo)只是一個(gè)“幌子”，實(shí)則是把低價(jià)商品重貼高價(jià)標(biāo)簽，然后再打折銷(xiāo)售。...[繼續(xù)閱讀]

夏日外出，防曬是第一要?jiǎng)?wù)，對(duì)女性來(lái)說(shuō)尤為如此。沈城連續(xù)幾日的高溫天氣，帶動(dòng)了防曬衣的火熱銷(xiāo)售。每逢烈...。一方面，防曬衣作為一種防曬工具已經(jīng)被越來(lái)越多的人所熟知，另一方面，它憑借輕巧、貼身等特點(diǎn)而受到女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。然而，目前市面上的防曬衣不僅種類(lèi)繁多，而且價(jià)格不一，多數(shù)并無(wú)符合國(guó)標(biāo)的防曬標(biāo)識(shí)。因此，...[繼續(xù)閱讀]

這是一個(gè)人人都想出名的傳播時(shí)代，往往一個(gè)“功成名就”的背后，媒體推波助瀾功不可沒(méi)。當(dāng)下，各式各樣的媒...劃方案。媒體策略需要把握的原則是“差異化、獨(dú)特化、針對(duì)化”。媒體策略要實(shí)現(xiàn)的傳播目的就是如何最快地讓消費(fèi)者知道我們是什么，如何讓更多的人知道，如何讓更多的人知道我們?nèi)绾魏萌齻�(gè)問(wèn)題。媒體策略是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性...[繼續(xù)閱讀]

變革，通常不是一蹴而就的，而是在一些看似細(xì)微之處慢慢滋生，直到長(zhǎng)成一棵足以撼動(dòng)舊物的大樹(shù)。酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變...給人的精神享受多一些，人們對(duì)其關(guān)注的次數(shù)就會(huì)多一些。而對(duì)于企業(yè)而言，把握消費(fèi)心理，通過(guò)娛樂(lè)化的方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感最直接的互動(dòng)，在帶給消費(fèi)者精神享受的同時(shí)，將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達(dá)給他們，無(wú)...[繼續(xù)閱讀]

作為一個(gè)消費(fèi)者，都有過(guò)這樣的體驗(yàn)：一走進(jìn)商場(chǎng)，就被撲面而來(lái)的各種“體驗(yàn)中心”“體驗(yàn)館”“生活館”包圍。而這些帶上“體驗(yàn)”洋帽的品牌，更多的只是一種毫無(wú)“心機(jī)”的展示，甚至有網(wǎng)民議論到底是“體驗(yàn)館”還是“拼湊館”。這一現(xiàn)象至少說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：一是商家都已經(jīng)嗅到體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)，并已體力行實(shí)踐之；二是現(xiàn)在...[繼續(xù)閱讀]

《小時(shí)代》上映10天票房破4億，與炫目數(shù)字并行的是影片質(zhì)量引發(fā)的激烈爭(zhēng)論，QQ、微博、微信朋友圈上，...、持續(xù)時(shí)間和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大有后來(lái)居上之勢(shì)。對(duì)比兩次電商大戰(zhàn)后發(fā)現(xiàn)，開(kāi)戰(zhàn)前以微博宣戰(zhàn)造勢(shì)甚至是“對(duì)罵”吸引消費(fèi)者眼球、擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍已成常規(guī)環(huán)節(jié)。而由此引發(fā)的媒體跟蹤報(bào)道從某種意義上講可謂是免費(fèi)的二次營(yíng)銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

制定營(yíng)銷(xiāo)策略特別困難，因?yàn)檎�如我之前曾指出的，�?guī)則已經(jīng)發(fā)生了變化。二三十年以前，品牌主要竭力營(yíng)造聲勢(shì)，“提高知名度”；而現(xiàn)在，它們需要營(yíng)造引人入勝的體驗(yàn)，以便吸引消費(fèi)者。史蒂夫?喬布斯掛在嘴邊的一句話(huà)是，斃掉差的創(chuàng)意還不夠，還得斃掉好的創(chuàng)意。那是因?yàn)�，好的策略有�?lài)于做出選擇；而這不僅僅需要智力或者甚...[繼續(xù)閱讀]

終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實(shí)現(xiàn)“不是庫(kù)存轉(zhuǎn)移、而是真正銷(xiāo)售”的場(chǎng)所，終端擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，上聯(lián)廠家、批發(fā)商，下聯(lián)消費(fèi)者。作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”的終端，是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。終端營(yíng)銷(xiāo)就是以終端環(huán)節(jié)的傳播為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來(lái)推廣品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。通...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)家紡行業(yè)近年來(lái)一派欣欣向榮的景象，呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì)，但是，在這些繁華發(fā)展的背后，有沒(méi)有一些...相對(duì)還比較初級(jí)，初級(jí)的原因除了企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)的掌控能力不強(qiáng)、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費(fèi)者的不成熟。消費(fèi)者對(duì)家紡的消費(fèi)意識(shí)不成熟表現(xiàn)在：重產(chǎn)品外觀而不重品牌。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的心理動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

不久前上演的電商價(jià)格戰(zhàn)雖然引起了全社會(huì)的關(guān)注，利用炒作吸引了眼球，但是卻招致了理性消費(fèi)者的唾棄，因?yàn)橛小斑^(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”的嫌疑，有忽悠消費(fèi)者的成分。如果電商們?yōu)榱俗约旱睦�益而愚�?strong>消費(fèi)者的話(huà)，最后一定是引火燒身。有人說(shuō)，中國(guó)人并不討厭特權(quán)，而是恨自己為什么沒(méi)有特權(quán)；中國(guó)人并不討厭皇上，而是恨自己為何當(dāng)不了皇...[繼續(xù)閱讀]

陷入大眾需求高利潤(rùn)意味著什么，意味著犧牲、意味著放棄。產(chǎn)品要犧牲大部分人的利益，要放棄大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。如果用高利潤(rùn)的產(chǎn)品去追求大眾需求，意味著芝麻、西瓜都會(huì)丟掉，造成高利潤(rùn)產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)可言。一旦選擇打造高利潤(rùn)產(chǎn)品，就意味著產(chǎn)品的高價(jià)格，同時(shí)伴隨而生的是小眾定位。一出生的高貴身段，就決定了只能做...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)中常講“得終端者得天下”。不可置否，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)者的選擇空間更大，對(duì)產(chǎn)品的要求更加多樣，各品牌早已在終端戰(zhàn)場(chǎng)短兵相接，拼殺得你死我活。那么中小企業(yè)如何搶占終端呢？企業(yè)的通常做法是塑品牌、做促銷(xiāo)、塑包裝。以品牌搶占消費(fèi)者心智，形成消費(fèi)者頭腦中的首選品牌；通過(guò)實(shí)效促銷(xiāo)，有效提升銷(xiāo)量；...[繼續(xù)閱讀]

炎炎夏日未過(guò)半，眾多服裝店卻迫不及待地推出夏季服裝的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。不少消費(fèi)者尤其是愛(ài)美女士都想狂逛一番，淘得既便宜又時(shí)尚的衣服。山西工商部門(mén)提醒，夏季服裝折扣貓膩多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需警惕，千萬(wàn)別被低價(jià)迷了眼。業(yè)內(nèi)人士介紹，某些商家的打折促銷(xiāo)只是一個(gè)“幌子”，實(shí)則是把低價(jià)商品重貼高價(jià)標(biāo)簽，然后再打折銷(xiāo)售。...[繼續(xù)閱讀]

我國(guó)雖然是毛皮產(chǎn)業(yè)的大國(guó)，但總體還存在發(fā)展不平衡、產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較差、檢測(cè)技術(shù)相對(duì)落后等問(wèn)題。因動(dòng)物種類(lèi)不同，其毛組成比例不同，決定了毛皮的質(zhì)量高低。近幾年來(lái)，毛皮服裝已經(jīng)成為流行的主流，對(duì)消費(fèi)者及其整個(gè)行業(yè)帶來(lái)非常惡劣的影響。動(dòng)物毛皮是從動(dòng)物身上剝?nèi)〉膸�毛被的革，一般以裘皮形式使用，主要有貂皮、狐�?..[繼續(xù)閱讀]

最近不少服裝店家搞起打折促銷(xiāo)，然而消費(fèi)者一定要多留個(gè)心眼，以免被忽悠。近日，新北工商部門(mén)就查扣一批假冒名牌服裝�！癈ACHECACHE”是法國(guó)一家著名服飾品牌。近日，該品牌公司發(fā)現(xiàn)，常州新北區(qū)通江大道與河海路交叉路口的嘉瀾名品街中，有一家商鋪銷(xiāo)售假冒的“CACHECACHE”女裝。新北工商分局執(zhí)法人...[繼續(xù)閱讀]