在快速消費(fèi)品行業(yè)，絕大多數(shù)的企業(yè)都必須借助經(jīng)銷商的力量才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量與創(chuàng)造利潤(rùn)。一般來說，從產(chǎn)品到消費(fèi)者要經(jīng)過如下幾個(gè)環(huán)節(jié)：產(chǎn)品—經(jīng)銷商—(分銷商)—終端—消費(fèi)者。簡(jiǎn)單的說，經(jīng)銷商就是在特定的區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)通過經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品賺取中間差價(jià)的商人。那么廠家為什么要通過經(jīng)銷...[繼續(xù)閱讀]

隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，促銷成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無論是線上還是線下，促銷活動(dòng)一片火熱換季清倉(cāng)、店面升級(jí)、假日促銷、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開展的如火如荼，聲勢(shì)浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒有認(rèn)真地考慮過消費(fèi)者的真正需求...[繼續(xù)閱讀]

促銷是家紡行業(yè)離不開的話題，促銷更是家紡終端實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破的重要手段，因此家紡終端和家紡企業(yè)都想盡辦法進(jìn)行促銷，各種創(chuàng)新的促銷方案也都層出不窮，其中最受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者歡迎的莫過于禮品促銷。禮品促銷就是在進(jìn)行促銷的時(shí)候?yàn)?strong>消費(fèi)者提供額外的禮品服務(wù)，增加所購(gòu)產(chǎn)品的附加值。但要真正做好禮品促銷也不是件容易的...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)家紡行業(yè)中，因?yàn)?strong>消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，除了少數(shù)幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、水星，這些品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費(fèi)市場(chǎng)上是這樣的。這些家紡品牌靠什么完成銷售呢？是不是不能制造出差異化的優(yōu)勢(shì)出來？筆者認(rèn)為促銷是讓這些家紡品牌銷售達(dá)成的最重要手段。促銷是老生常談的話題了，對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

促銷不僅僅是對(duì)家紡行業(yè)而言意義非凡，對(duì)其他各個(gè)行業(yè)來說，也都承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷一時(shí)間似乎...，家紡行業(yè)在天貓的年中大促中依舊取得了驕人的成果。相對(duì)于線上的火爆，線下家紡促銷似乎并不那么樂觀。有消費(fèi)者反應(yīng)，經(jīng)�？梢钥吹浇祪r(jià)促銷，所以干脆等到促銷的時(shí)候再去買。而經(jīng)銷商們也對(duì)這種促銷樂此不疲，頻繁...[繼續(xù)閱讀]

炙熱的大地已經(jīng)迸發(fā)出炎熱的氣息，焦灼的日光曬在身上，夏天真真切切地來到了�！百I一送一”“滿500送2...科學(xué)合理的方案才能得到想要的結(jié)果。夏季促銷需要謹(jǐn)慎，避免走入誤區(qū)。1、促銷時(shí)間過長(zhǎng)不一定好。如果你把消費(fèi)者當(dāng)傻子，那么你就是傻子。消費(fèi)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常熟悉，對(duì)于店家的各種促銷活動(dòng)都已經(jīng)習(xí)以為常。如...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶，可最后活動(dòng)的效果并不滿意。出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)?strong>消費(fèi)者越來越理性。另外一方面是消費(fèi)市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方...[繼續(xù)閱讀]

近日，南方寢飾組織全國(guó)各專賣店的優(yōu)秀店長(zhǎng)代表參加了系統(tǒng)而專業(yè)的終端陳列和銷售技巧培訓(xùn)。此次培訓(xùn)旨在提...和技巧都設(shè)置了相應(yīng)的競(jìng)賽環(huán)節(jié)，在競(jìng)賽環(huán)節(jié)中獲得優(yōu)勝的團(tuán)隊(duì)可以獲得由公司總部獎(jiǎng)勵(lì)的超級(jí)大獎(jiǎng)。終端門店是消費(fèi)者與企業(yè)溝通的直接平臺(tái)，終端門店的形象直接影響著消費(fèi)者購(gòu)物的心情，關(guān)乎著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的直觀印象。...[繼續(xù)閱讀]

2013年是中國(guó)家紡“十二五”規(guī)劃實(shí)施的關(guān)鍵之年。今年年初中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在接受記者采訪時(shí)表示...發(fā)展值得期待。上半年行業(yè)總體運(yùn)行平穩(wěn)楊兆華說，我國(guó)現(xiàn)有家紡產(chǎn)業(yè)集群27個(gè)，隨著家紡行業(yè)快速發(fā)展、以及消費(fèi)者選擇范圍擴(kuò)大、社會(huì)對(duì)家紡產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)注度增高，行業(yè)的技術(shù)工藝水平、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量水平、...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)的發(fā)展不景氣，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重。今年有越來越多的家紡企業(yè)開始注重終端建設(shè)，提高終端質(zhì)量，但是在...易。二是行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平也良莠不齊。誠(chéng)然，高端百貨業(yè)與家具建材行業(yè)之間的差距還是非常巨大，但是家紡行業(yè)相對(duì)百貨發(fā)展來說，在管理、品牌經(jīng)營(yíng)，甚至促銷等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。[繼續(xù)閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對(duì)終端的爭(zhēng)奪更象是陣地戰(zhàn)。作為陣地戰(zhàn)的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過終端宣傳品來直接跟消費(fèi)者對(duì)話，并以此營(yíng)造良好的銷售氣氛，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，達(dá)到使消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)銷售的目的。終端宣傳品本質(zhì)上是一種與消費(fèi)者接觸和溝通的方式，而且終端宣傳品還具...[繼續(xù)閱讀]

業(yè)內(nèi)人士表示，多數(shù)“概念”夸大事實(shí)，降低行業(yè)信譽(yù)近日，伴隨水龍頭浸泡水鉛析出量超標(biāo)事件的出現(xiàn)，一些打...為賣點(diǎn)的水龍頭產(chǎn)品。盡管用不銹鋼材質(zhì)的水龍頭，確實(shí)能夠做到含鉛量比銅質(zhì)水龍頭低得多，但不少專家也提醒消費(fèi)者，不含鉛的水龍頭也可能含有鎳、鉻等重金屬，而這些重金屬的危害并不次于鉛，所謂的“無鉛”并不能成...[繼續(xù)閱讀]

近期，紹興中國(guó)輕紡城一種花式多姿、色彩素雅艷麗互現(xiàn)的彈力印花面料上市款增面伸，銷量有增無減。連日來，...印花面料色彩搭配和諧，讓人耳目一新，并以其透氣性好、穿著舒爽、不易折皺、易于打理等長(zhǎng)處取信于廣大女性消費(fèi)者。面料可選購(gòu)性較大，適宜于制作女性時(shí)裝、休閑童裝、家居裝(睡衣)等。成裝上身盡顯典雅氣質(zhì)。面料...[繼續(xù)閱讀]

針織行業(yè)在我國(guó)紡織服裝領(lǐng)域占據(jù)越來越重要的地位，針織產(chǎn)品使用的范圍之廣幾乎涉及到人類生活的所有領(lǐng)域。...的拓展還不夠。舉個(gè)例子，去年有企業(yè)采用橫機(jī)成型產(chǎn)品作為運(yùn)動(dòng)休閑鞋的鞋材，因產(chǎn)品透氣性好，這種鞋也得到消費(fèi)者和媒體的高度稱道，在鞋材供應(yīng)商和鞋企中引起不小的轟動(dòng)。事實(shí)上，經(jīng)編產(chǎn)品、圓機(jī)產(chǎn)品、橫機(jī)產(chǎn)品等都...[繼續(xù)閱讀]

2013年凡語家紡銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。于八月初連開前進(jìn)天虹凡語店、雙龍?zhí)旌绶舱Z店，進(jìn)店顧客絡(luò)繹不...3年不斷拓展品牌的影響力，僅僅八月初就連開雙龍?zhí)旌�、前進(jìn)天虹兩家自營(yíng)店。兩家店以良好的店面形象贏得了消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品陳列借助展床、展柜、燈光等道具生動(dòng)得展示了凡語產(chǎn)品的風(fēng)格。店鋪導(dǎo)購(gòu)憑借良好的服務(wù)態(tài)...[繼續(xù)閱讀]

近日，南方寢飾組織全國(guó)各專賣店的優(yōu)秀店長(zhǎng)代表參加了系統(tǒng)而專業(yè)的終端陳列和銷售技巧培訓(xùn)。此次培訓(xùn)旨在提...和技巧都設(shè)置了相應(yīng)的競(jìng)賽環(huán)節(jié)，在競(jìng)賽環(huán)節(jié)中獲得優(yōu)勝的團(tuán)隊(duì)可以獲得由公司總部獎(jiǎng)勵(lì)的超級(jí)大獎(jiǎng)。終端門店是消費(fèi)者與企業(yè)溝通的直接平臺(tái)，終端門店的形象直接影響著消費(fèi)者購(gòu)物的心情，關(guān)乎著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的直觀印象。...[繼續(xù)閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對(duì)終端的爭(zhēng)奪更象是陣地戰(zhàn)。作為陣地戰(zhàn)的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過終端宣傳品來直接跟消費(fèi)者對(duì)話，并以此營(yíng)造良好的銷售氣氛，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，達(dá)到使消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)銷售的目的。終端宣傳品本質(zhì)上是一種與消費(fèi)者接觸和溝通的方式，而且終端宣傳品還具...[繼續(xù)閱讀]

促銷層面的策劃，有三大法寶，跟我黨的三大法寶是一樣的：即統(tǒng)一戰(zhàn)線、黨的建設(shè)、武裝斗爭(zhēng)。第一是統(tǒng)一戰(zhàn)線，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現(xiàn)，與消費(fèi)者廣泛接觸。成功品牌的廣告無不是見縫插針、遍地開花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國(guó)、茅糧酒的廣告遍布云南...[繼續(xù)閱讀]

1、以消費(fèi)者為中心的促銷代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購(gòu)物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購(gòu)物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年...[繼續(xù)閱讀]

家紡專賣店在進(jìn)行終端管理方面需要進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是床品、毛巾等產(chǎn)品為主的專賣店，更要突出自身的品牌...事家紡銷售的零售業(yè)者，對(duì)這個(gè)問題比較困惑，目前一些富有喜慶感覺的紅色、粉絲，或者比較浪漫的紫色比較受消費(fèi)者喜愛，而像咖啡色等深色調(diào)購(gòu)買的人并不多，其實(shí)這些床上用品，往往適合居住在高層的消費(fèi)者，因?yàn)殛柟?..[繼續(xù)閱讀]