中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，2012年中國(guó)一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。201...最關(guān)鍵的因素，為什么這么多家紡企業(yè)發(fā)展起不來(lái)、走不出去，往往都是因?yàn)闋I(yíng)銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿太多，讓消費(fèi)者沒(méi)有新鮮感。營(yíng)銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價(jià)格創(chuàng)新等。但是，要達(dá)到...[繼續(xù)閱讀]

所謂定向營(yíng)銷，就是鎖定某一個(gè)層次的消費(fèi)群體，或者鎖定某一個(gè)職業(yè)與行業(yè)的群體，對(duì)群體的消費(fèi)理念消費(fèi)行為，消費(fèi)習(xí)慣以及對(duì)品牌的要求，如包裝色調(diào)、功能效果、特點(diǎn)與個(gè)性等方面的要求，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理為目標(biāo)顧客量身訂做活動(dòng)方案，成功的系數(shù)就會(huì)提高。家紡行業(yè)作為一個(gè)正在蓬勃發(fā)展中的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。要想做...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)科！顧名思義，營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)...場(chǎng)未被滿足的需要為任務(wù)，更是在世界范圍內(nèi)提高物質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。營(yíng)銷的原則包括：在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷商中心地位的尊重；對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己公司的實(shí)力和目標(biāo)選擇前景最好...[繼續(xù)閱讀]

品牌缺失、渠道創(chuàng)新不足，原創(chuàng)設(shè)計(jì)缺失、經(jīng)營(yíng)管理落后，布藝行業(yè)的確面臨太多挑戰(zhàn)，面對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀，生產(chǎn)企...實(shí)際行動(dòng)在不斷探索出路，而我們優(yōu)秀的代理商們也都在用心打造集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、服務(wù)于一體的完整體系，并樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)可的布藝品牌。大家都在思索著，行動(dòng)著……探索一：生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展--總部基地效應(yīng)總部基地：“...[繼續(xù)閱讀]

在如今作為主流的電商購(gòu)物平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷的一大主要...商兩極分化嚴(yán)重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷商獲取不到利潤(rùn)，更嚴(yán)重的是給部分消費(fèi)者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和經(jīng)銷商蒙受不小損失。那是否家紡業(yè)內(nèi)者...[繼續(xù)閱讀]

針織行業(yè)在我國(guó)紡織服裝領(lǐng)域占據(jù)越來(lái)越重要的地位，針織產(chǎn)品使用的范圍之廣幾乎涉及到人類生活的所有領(lǐng)域。...的拓展還不夠。舉個(gè)例子，去年有企業(yè)采用橫機(jī)成型產(chǎn)品作為運(yùn)動(dòng)休閑鞋的鞋材，因產(chǎn)品透氣性好，這種鞋也得到消費(fèi)者和媒體的高度稱道，在鞋材供應(yīng)商和鞋企中引起不小的轟動(dòng)。事實(shí)上，經(jīng)編產(chǎn)品、圓機(jī)產(chǎn)品、橫機(jī)產(chǎn)品等都...[繼續(xù)閱讀]

凱盛家紡2013秋冬新品培訓(xùn)會(huì)（長(zhǎng)春站）于8月21日結(jié)束，培訓(xùn)師以產(chǎn)品知識(shí)為基礎(chǔ)，促進(jìn)銷售為最終目的...詳，顧客焉能領(lǐng)略？陳列對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的明確以及銷售有十分明顯的影響。通過(guò)自身獨(dú)特的元素展示，既有利于加強(qiáng)消費(fèi)者品牌記憶，也能促動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)欲望。但是陳列是一門(mén)復(fù)雜的課程。很多人會(huì)犯一些錯(cuò)誤，比如不夠重視、無(wú)主...[繼續(xù)閱讀]

新年的腳步越來(lái)越近，各個(gè)行業(yè)的促銷互動(dòng)也隨著年關(guān)將近做的風(fēng)生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品，...點(diǎn)：讓店面形象與眾不同，奪人眼球商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是認(rèn)知戰(zhàn)。讓消費(fèi)者“心動(dòng)”,就是真正占有消費(fèi)者心智的過(guò)程。解決讓消費(fèi)者心動(dòng)這一問(wèn)題，還要從品牌的層面來(lái)考慮和操作。任何消費(fèi)者大腦中都存在著一個(gè)品牌集合，里面有1～6個(gè)品牌，在這個(gè)些品牌中排序第一的為消費(fèi)者首選品牌。家紡企業(yè)應(yīng)確保新產(chǎn)品從被導(dǎo)入開(kāi)始就能有良好表現(xiàn)，并快速進(jìn)入并搶占消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，每一個(gè)企業(yè)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)而言，最難的是發(fā)現(xiàn)和保持一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。...企業(yè)也必須了解顧客的服務(wù)需求、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為以及市場(chǎng)環(huán)境的變化。這是我們渠道創(chuàng)新的源頭活水�，F(xiàn)當(dāng)代，消費(fèi)者需求的個(gè)性化、差異化、多樣化已成為消費(fèi)的特色和趨勢(shì)，即使是對(duì)同類產(chǎn)品上，顧客的服務(wù)需求和購(gòu)買(mǎi)行...[繼續(xù)閱讀]

開(kāi)家紡加盟店進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是時(shí)下非常熱門(mén)的投資選擇，當(dāng)家紡市場(chǎng)雖好，要想在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中立于不敗之地也非常有講...加盟店的經(jīng)營(yíng)品種本來(lái)就是比較單一的，而且價(jià)位也是都定位在工薪階層，過(guò)分的裝潢或擴(kuò)大，結(jié)果只會(huì)讓廣大的消費(fèi)者望而生畏，不敢進(jìn)去，造成了許多的消費(fèi)者的流失，實(shí)際上盲目擴(kuò)大往往效果是適得其反，多而雜的話，什...[繼續(xù)閱讀]

在如今作為主流的電商購(gòu)物平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷的一大主要...商兩極分化嚴(yán)重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷商獲取不到利潤(rùn)，更嚴(yán)重的是給部分消費(fèi)者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和經(jīng)銷商蒙受不小損失。那是否家紡業(yè)內(nèi)者...[繼續(xù)閱讀]

都說(shuō)炎熱的夏季是家紡市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售淡季，加之受今年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，各大家紡企業(yè)面臨多重困境，銷...，自微電影登陸大屏幕、微博惹火互聯(lián)網(wǎng)之后，家紡企業(yè)微信平臺(tái)的建立，再次拉近了產(chǎn)品與其目標(biāo)用戶的距離。消費(fèi)者只要在手機(jī)微信中將該品牌添加為好友，即刻就能享有品牌、產(chǎn)品信息及促銷、讓利等活動(dòng)。與此同時(shí)，企...[繼續(xù)閱讀]

8月27-29日第19屆Intertextile中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)即將在上海新國(guó)...個(gè)“溫暖”的居家環(huán)境，通過(guò)更多美好的事物，營(yíng)造一種“溫暖”的生活方式，從物質(zhì)的本能回歸精神的本能，令消費(fèi)者通過(guò)視覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)產(chǎn)生情感上的共鳴，尋找到更多的美好構(gòu)建起的安全感，獲取更多充滿幸福的正能量...[繼續(xù)閱讀]

2013年8月20日，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱與網(wǎng)友談如何實(shí)現(xiàn)中國(guó)的紡織強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。主持人：說(shuō)到時(shí)尚...個(gè)首先應(yīng)該要承認(rèn)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)創(chuàng)意的水平當(dāng)中，更多的怎么體現(xiàn)自己的個(gè)性和特色，怎么更多的來(lái)研究了解我們消費(fèi)者在這一輪產(chǎn)品當(dāng)中的需求，恐怕還要下比較大的功夫。當(dāng)然對(duì)于服裝服飾和品牌發(fā)展來(lái)講，可能還有一個(gè)產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

8月20日，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱與網(wǎng)友談如何實(shí)現(xiàn)中國(guó)的紡織強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。主持人：說(shuō)到時(shí)尚，應(yīng)該它融...個(gè)首先應(yīng)該要承認(rèn)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)創(chuàng)意的水平當(dāng)中，更多的怎么體現(xiàn)自己的個(gè)性和特色，怎么更多的來(lái)研究了解我們消費(fèi)者在這一輪產(chǎn)品當(dāng)中的需求，恐怕還要下比較大的功夫。當(dāng)然對(duì)于服裝服飾和品牌發(fā)展來(lái)講，可能還有一個(gè)產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)店建設(shè)，但是不少人卻忽略了一個(gè)比較有價(jià)值的因素，在更多的發(fā)展中努力中確實(shí)盲目的推廣得到的...些人就是關(guān)注客戶的服務(wù)關(guān)注，來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品的。當(dāng)然這樣也會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。第二。注冊(cè)與不注冊(cè)中在購(gòu)物人消費(fèi)者來(lái)到你的網(wǎng)站中也有幾種情況，需不需注冊(cè)充值購(gòu)物，或者直接訂單的發(fā)送，模式就是用戶的一個(gè)好的心態(tài)...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品的規(guī)劃屬于產(chǎn)品戰(zhàn)略管理的一部分，筆者將產(chǎn)品的規(guī)劃管理總結(jié)出“產(chǎn)品規(guī)劃的六大關(guān)系”即：“產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系、產(chǎn)品與組織的關(guān)系、產(chǎn)品與產(chǎn)品的關(guān)系、產(chǎn)品與競(jìng)品的關(guān)系、產(chǎn)品與經(jīng)銷商的關(guān)系”。通過(guò)以上的六大關(guān)系，在實(shí)際中，綜合運(yùn)用進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。一、產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系產(chǎn)品在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，往往第...[繼續(xù)閱讀]

近日，和一行業(yè)朋友閑聊，說(shuō)起了在其小區(qū)推廣活動(dòng)所遇到的種種幸福和煩惱，筆者憶起前些年曾經(jīng)在東莞市場(chǎng)做...動(dòng)的堅(jiān)守密不可分。我們經(jīng)�？吹�，有些行業(yè)商家在做推廣活動(dòng)之前，既沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，也沒(méi)有與廠家、入住消費(fèi)者、物業(yè)等深入溝通，覺(jué)得有希望便找到物業(yè)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)方，雙方一拍即合，選定一兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如：國(guó)...[繼續(xù)閱讀]

秋意愈漸濃郁，秋風(fēng)送爽，夜間睡眠，我們能感到絲絲涼意。而我們的家，這個(gè)時(shí)候也該換換裝備，多增加些溫暖...手感滑膩，下水時(shí)掉色嚴(yán)重，對(duì)皮膚和眼睛刺激損害較大。此外，盡可能選購(gòu)純棉產(chǎn)品，顏色以淺色和中色為宜。消費(fèi)者可采用“燒”的辦法鑒別所選毛巾是否純棉——從毛巾上抽取一根絲線用火燒，如果殘留物呈硬球狀，則說(shuō)...[繼續(xù)閱讀]