讓我們從三個真實案例說起：案例1：H城市某知名品牌家居經(jīng)銷商向筆者訴苦：“我也知道我做的量不大，但就...是在拿你的全部戰(zhàn)利品和別人的零頭比大小。”啟示：很多人對終端的理解更多的聚焦在門店上，其實所有能夠與消費者實現(xiàn)交流和推銷的都應(yīng)該納入終端的范疇。我們應(yīng)該打開視野，有意識地將眼光伸到店外去，看看競品在哪...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在家紡市場的不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，同質(zhì)化的現(xiàn)象都在不斷加深，這也使得消費者開始對于營銷的信息產(chǎn)生視覺疲勞和思維遲鈍。那么作為家紡品牌如何才能和消費者溝通，從而抓住消費者的注意力呢?目前來說，娛樂營銷，是個不錯的好方法。隨著近年來，我國娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，娛樂營銷“高歌猛進”，可是并不是所有的企業(yè)都知道開...[繼續(xù)閱讀]

近年來，由于勞動成本、融資成本等不斷的上漲，導(dǎo)致家紡原材料的價格出現(xiàn)了大幅的變化，而這時，家紡產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了“打通產(chǎn)業(yè)鏈，共同開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值”共識。這時竹纖維的問世，無疑就為家紡業(yè)提供了非常有力的支撐。近幾年來，竹纖維等纖維已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用于家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)中，同時也得到了廣大消費者的認(rèn)可，而...[繼續(xù)閱讀]

別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng)意潮流，想一下你和你的消費者真正需要什么。把你的品牌變成一個故事所謂說一個故事，并不是靠廣告公司為你的產(chǎn)品說上一段風(fēng)馬牛不相及的東西。“誰都知道，創(chuàng)立一家公司是很不容易的。營銷最重要的事情是你告訴消費者，為什么你需要我。需要說的是，如果你提供的服務(wù)、銷售的產(chǎn)品自己都提不起...[繼續(xù)閱讀]

在企業(yè)確定市場營銷后，市場營銷策略就必須為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)，全力支持市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)的市...的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。2、細分市場和選擇目標(biāo)市場所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他...[繼續(xù)閱讀]

非價格競爭，對顧客和企業(yè)都有利。那么企業(yè)如何做好價值營銷呢?讓價格賣出價值：1、捆綁銷售——量大從優(yōu)...誠度。捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。弱勢企業(yè)可以通過和強勢企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強勢企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢互補，使...[繼續(xù)閱讀]

看看你周圍的競爭者，毫無意外，你發(fā)現(xiàn)他們其實都很相似。他們使勁降低價格，減少網(wǎng)絡(luò)或營銷成本。他們把時間和金錢用在完全錯誤的地方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點吸引力都沒有。這樣做代價很高，其實這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業(yè)提出一些更好的建議。一、把營銷融入你所做的事情現(xiàn)在...[繼續(xù)閱讀]

床單、被罩等床上用品幾乎每天都會使用，陪您入睡的究竟是“睡眠伴侶”還是“健康殺手”？北京市消費者協(xié)會今天上午公布的床上用品比較試驗證實，41種樣品超過6成以上質(zhì)量指標(biāo)不達標(biāo)，其中61%的樣品易掉色。一些床品，纖維含量、色牢度以及水洗尺寸變化率3項指標(biāo)均未過關(guān)。本次比較試驗樣品由市消協(xié)工作人員以普通消...[繼續(xù)閱讀]

在機場體驗提升方面，紐約LaGuardia機場達美航空的航站樓可謂令人印象深刻。放眼望去，餐廳桌上、...己店中配備了iPad，但OTG配備iPad最主要的原因是為了促進消費。OTG店內(nèi)的iPad是這樣鼓勵消費者在其店里花錢的：當(dāng)用戶使用這些平板電腦的時候，會收到一個彈出框，建議他們買一杯飲料或是吃點東西...[繼續(xù)閱讀]

營銷是個技術(shù)活，有時候不同的表達方式，也會產(chǎn)生截然不同的營銷效果。誠如今年上半年，邵珠富為波羅峪策劃...的“韓”，一個是姓韓的“韓”；同樣，此“氏”也非彼“式”，一個是術(shù)式的“式”，一個是姓氏的“氏”。但消費者一聽到“韓shi”往往就不喜歡多想，不假思索想當(dāng)然地認(rèn)為那就是韓國術(shù)式的手術(shù)了，所以“韓氏”火...[繼續(xù)閱讀]

社會在不斷的進步，環(huán)保、健康等需求日趨進入人們的日常生活中。其中，“吃得健康”在全世界的人們生活中已流行甚久，并被廣大消費者所授受。例如保健產(chǎn)品、生物產(chǎn)品、綠色食品等，都有使人體更健康的成份或者打著“健康”的幌子，被不少人反復(fù)的購買。“吃得健康”被人們接受，同時“穿著健康”的概念也在社會上流行起來，...[繼續(xù)閱讀]

客廳是接待客人、家人休息的場所。建議選擇以淺色為主、透光性強的薄布料，營造莊重、簡潔、大方、明亮的視覺效果。有人說，無論你多么用心裝修自己的房子，總會留有一些缺憾，用軟裝飾來掩飾這些缺憾是不錯的選擇。隨著“輕裝修，重裝飾”理念逐漸深入人心，作為軟裝飾重要手段的布藝窗簾越來越受到消費者的重視�，F(xiàn)在，市...[繼續(xù)閱讀]

送東西也是有門道的，企業(yè)一定要保證你的贈品送到你的消費者手中，這樣的贈品派發(fā)才是有效的。免費贈品送出的方法有多種，如逐戶分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠家、商家搞贈品家紡促銷常廣泛使用的方法大致有以下幾種：1、店內(nèi)附贈一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨展示臺，由雇用的家紡促銷小...[繼續(xù)閱讀]

1、先聲奪人，廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布。在施行贈品家紡促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品家紡...、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。2、引人入勝，突出贈品的獨特賣點。送贈品的目的是什么？當(dāng)然是要通過贈品吸引消費者購買企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢？所以我們必須要給...[繼續(xù)閱讀]

實體店的體驗、電商的便捷，兩者正彼此融合、相互借力，使界限模糊，形成新的模式——“全渠道零售”。全渠道讓消費者體驗到的是一種無差別、不間斷的購物體驗，那么傳統(tǒng)零售如何把握顧客新的消費需求，布局全渠道零售？近日，聯(lián)商網(wǎng)記者采訪了JDA公司零售業(yè)高級副總裁WayneUsie，就同步零售，Wayne發(fā)表了...[繼續(xù)閱讀]

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著家紡促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷活動博彩出位、吸引消費者眼球比平時難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，使業(yè)內(nèi)人士不免...[繼續(xù)閱讀]

影視作品為家紡產(chǎn)品注入了文化，讓其具備了生命力�！凹壹彯a(chǎn)品是一種低關(guān)注度的產(chǎn)品，時尚性并不強，平時只有在換購季節(jié)和婚慶時才會引起消費者的關(guān)注�！鄙虾�勁釋咨詢品牌顧問劉拓這樣認(rèn)為，“如果通過影視這個文化平臺把自身的品牌知名度建立起來，產(chǎn)生互動和促進，才會對家紡企業(yè)的發(fā)展有利�！庇耙暢�了對家紡業(yè)有以上的...[繼續(xù)閱讀]

近期，江浙紡織品市場上絕大部分面料產(chǎn)品的交易量并不六大，然而格子類牛津布的銷售卻在元節(jié)、春節(jié)前走“牛...滌綸長絲平格牛津布下游織造企業(yè)生產(chǎn)此規(guī)格布料不多，因此，后市隨著需求上升，市場貨源緊俏，而且在前期上游滌絲價格拉漲助推之下，布價向上調(diào)整可能性較大。目前產(chǎn)品主要銷往江蘇常熟、浙江義烏、杭州、平湖等地。[繼續(xù)閱讀]

消費者都知道蠶絲制品擁有貼身、柔軟、順滑、冬暖夏涼等特性，因此蠶絲制品在老百姓的心目中享有非常高的地位。也就是因為有這樣的地位，它的價格普遍較高，這讓許多不法商販找到了下手的時機，許多蠶絲制品以次充好，流通于世，嚴(yán)重危害著消費者的權(quán)益。在家紡這一塊兒更是如此，所以我們消費者一般都會去品牌家紡店購買，...[繼續(xù)閱讀]