很多時(shí)候，大家大談特談銷售技巧，卻忽略了銷售的本真，那就是：熱情四射、專業(yè)過硬、高質(zhì)服務(wù)、真誠(chéng)執(zhí)著。...銷售的根本，專業(yè)是銷售的工具，而高品質(zhì)的服務(wù)是銷售的生命。我們說：一次銷售是有一定的運(yùn)氣成分，如何讓消費(fèi)者持續(xù)不斷的消費(fèi)，關(guān)鍵要看你的服務(wù)品質(zhì)。如果說銷售是兩個(gè)人的相知相愛，專業(yè)是最終修成正果，而高品...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)企業(yè)大部分的營(yíng)銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應(yīng)用于營(yíng)銷管理中，通過持續(xù)不斷地對(duì)管理過程的各個(gè)點(diǎn)...通用、強(qiáng)生和寶潔這些世界級(jí)的企業(yè)，絕不相信銷售人員提出這樣那樣的理由，即便是是由于市場(chǎng)大環(huán)境不好或者消費(fèi)者購(gòu)買力有限。它們寧愿相信，這和營(yíng)銷計(jì)劃是否真正被有效地執(zhí)行有關(guān)。因此，它們采取的確保業(yè)績(jī)的管控...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)國(guó)際家紡展落下帷幕，值得回味與總結(jié)的地方數(shù)不勝數(shù)。然而，給筆者印象最深的是，桐鄉(xiāng)、海寧、余杭等地...商通過結(jié)盟，將廣告費(fèi)、策劃費(fèi)、人力、物力全部集中起來，事半功倍;另外，通過“聯(lián)盟”組成一個(gè)小集團(tuán)，讓消費(fèi)者能夠在購(gòu)買商品的時(shí)候享受更多優(yōu)惠，同樣也能夠讓參與的商家得到更多收益。除了企業(yè)的堅(jiān)定支持，在搜...[繼續(xù)閱讀]

四季流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼又是一年�；赝�2013，是中國(guó)家紡行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是中國(guó)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的...電子領(lǐng)域已成為許多家紡企業(yè)的新型營(yíng)銷渠道，在微博、微信里發(fā)布新品及促銷信息，開展各類活動(dòng)正成為企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的重要方式，而相對(duì)較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂此不疲。此外，隨著近年來中國(guó)娛樂...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)購(gòu)員的技巧很重要，首先要注意推薦家紡的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將家紡展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦家紡，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。巧妙的方法可以幫助導(dǎo)購(gòu)員將家紡快速有效地銷售給消費(fèi)者�？偟姆▌t就是人皆有愛美之心。家紡導(dǎo)購(gòu)員首先要愛自己的產(chǎn)品,其次愛客戶，真心為他們推薦適合他們的家紡用品，琢磨他的...[繼續(xù)閱讀]

11月22、24日，雨蘭廣西大化、平南專賣兩店齊綻放，憑借它們自身特有的魅力，震撼登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧...新中式氣息和尊貴卓越的品質(zhì)，以完美的姿態(tài)進(jìn)駐大化、平南家紡市場(chǎng)，開業(yè)首日即贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛，創(chuàng)下傲人佳績(jī)，消費(fèi)者們個(gè)個(gè)面帶笑容，感受著不一樣的新中式體驗(yàn)，體驗(yàn)古樸、體驗(yàn)完美、體驗(yàn)新中國(guó)風(fēng)。[繼續(xù)閱讀]

11月22日，雨蘭家紡泉塘專賣店在一陣喧囂的禮炮聲中隆重開業(yè)了，雖然當(dāng)天氣溫較低，但熱情的顧客還是一...喜，現(xiàn)場(chǎng)一片喜慶熱鬧，導(dǎo)購(gòu)人員熱心的服務(wù)和專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)技巧讓開業(yè)當(dāng)天的業(yè)績(jī)超出預(yù)期，顧客們對(duì)雨蘭新中式床品更是贊不絕口，泉塘專賣店的開業(yè)讓當(dāng)?shù)厝嗣窀惺艿搅擞晏m新中式床品魅力，也帶去了健康睡眠的文化生活。[繼續(xù)閱讀]

鞭炮噼里啪啦慶開業(yè)，五顏六色花籃迎顧客，彩虹門，紅地毯，腰鼓隊(duì)，放鞭炮……迎來了廣西百色雨蘭家紡專賣...搶而空，其它系列產(chǎn)品庫(kù)存一度告急，雨蘭總部工作人員全力關(guān)注、配合，為加盟商解決后顧之憂，當(dāng)天的銷售戰(zhàn)果顯著，雨蘭新中式床品在第一時(shí)間得到了百色消費(fèi)者的認(rèn)可，雨蘭也將拿出更多更好的產(chǎn)品來回饋廣大消費(fèi)者。[繼續(xù)閱讀]

一直以來，低附加值的毛巾和浴巾往往被作為會(huì)損害家紡企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，然而在2009上半年舉行的針棉織品交易會(huì)上，唱主角的卻是毛巾企業(yè)。在大多數(shù)人印象里，這是一類技術(shù)含量較低且極易復(fù)制的家紡用品。然而它不同于床品等大物件紡織品，有著較高的替換率和平易近人的價(jià)格，這讓毛巾企業(yè)找到了吸引消費(fèi)者的突破口。從近...[繼續(xù)閱讀]

品牌的成長(zhǎng)并非一蹴而就，時(shí)間的積累和市場(chǎng)培育成為品牌生長(zhǎng)的搖籃。回顧這一年的品牌建設(shè)成果，每個(gè)家紡企...，羅萊家紡副總裁王梁給出的答案頗耐人尋味：摸著石頭過河，要循序漸進(jìn)。仔細(xì)揣摩，這個(gè)“石頭”其實(shí)就是指消費(fèi)者。在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲中，最終點(diǎn)擊鼠標(biāo)付款的人，才是游戲的主宰者。因此，如何掌握網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣...[繼續(xù)閱讀]

平安夜里，商家們“打折”、“優(yōu)惠”的聲音此起彼伏，掏空了眾多市民的錢袋。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，部分商家通過虛假“限時(shí)促銷”的方式攬客，讓許多消費(fèi)者反感。前晚11時(shí)30分，記者剛進(jìn)入街道口一家女裝店不久，就聽一名女店員大聲在喊：“剛接總部通知，打折優(yōu)惠還有最后20分鐘，屆時(shí)所有商品全部恢復(fù)原價(jià)�！钡�次日凌晨...[繼續(xù)閱讀]

“生活就要潔麗雅”如今已是眾多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放菩�言，也是選購(gòu)毛巾的品牌指引�！皾嶜愌拧睆男∶�巾做成的大品牌，其連續(xù)多年居高的品牌價(jià)值和入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”的經(jīng)歷，印證著品牌建設(shè)和發(fā)展的累累碩果。日前，在中國(guó)紡織行業(yè)2013年度品牌工作會(huì)議上，作為品牌建設(shè)成功企業(yè)的領(lǐng)頭人，浙江潔麗雅集團(tuán)...[繼續(xù)閱讀]

質(zhì)監(jiān)部門提醒消費(fèi)者，在選購(gòu)床上用品時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：查看產(chǎn)品標(biāo)識(shí)是否齊全，正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品一般標(biāo)識(shí)內(nèi)容齊全，地址電話清楚。1.注意產(chǎn)品標(biāo)識(shí)內(nèi)容。如果產(chǎn)品沒有標(biāo)識(shí)或雖有標(biāo)識(shí)但沒有注明生產(chǎn)企業(yè)或企業(yè)地址，沒有產(chǎn)品規(guī)格和成分含量，沒有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，沒有耐久性標(biāo)志，或者吊牌和耐久性標(biāo)簽以及產(chǎn)品包裝之間說明內(nèi)容不一致...[繼續(xù)閱讀]

從窗簾布藝遭遇“質(zhì)量門”事件說起前不久，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)對(duì)全國(guó)7個(gè)城市的大型商場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、裝飾城、窗簾專賣店等經(jīng)銷場(chǎng)所銷售的部分窗簾布藝進(jìn)行了比較試驗(yàn)，指出了窗簾布藝產(chǎn)品在質(zhì)量方面存在的一些問題。產(chǎn)品在標(biāo)識(shí)、染色、水洗尺寸變化、日曬牢度等方面的質(zhì)量問題日漸突出，家紡布藝企業(yè)因此遭遇了“質(zhì)量門”。...[繼續(xù)閱讀]

這個(gè)夏天可口可樂在包裝上的小小改變，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)瞬變成了“白富美”、“夢(mèng)想家”、“快樂帝”……昵稱瓶將簡(jiǎn)單的可樂變成伙伴間分享的、具有趣味性的玩具。這個(gè)冬天可口可樂又不安分了，在圣誕來臨之際，駕著馴鹿馬車，給消費(fèi)者送來了圣誕禮花瓶。瓶身的彩帶一拉，普通的可樂瓶就變成了一個(gè)禮花瓶。在消費(fèi)者掌握品牌的時(shí)代...[繼續(xù)閱讀]

第一招：曉以利害。銷售員遇到客戶提出的一些不合理要求，可以從客戶的角度出發(fā)，說明如果順從客戶會(huì)引發(fā)的...們公司的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)要比其它公司高一點(diǎn)，但是一分錢一分貨，貴有貴的道理，我們的質(zhì)量過硬，產(chǎn)品壽命長(zhǎng)，消費(fèi)者用起來省心，您也少操心。您看這是B市場(chǎng)研究公司提供的研究報(bào)告，我們的產(chǎn)品比A公司產(chǎn)品的用戶投訴...[繼續(xù)閱讀]

正如現(xiàn)在嚴(yán)寒的氣候，家紡行業(yè)現(xiàn)在也正在經(jīng)歷著寒冬的考驗(yàn)。家紡的冬季什么時(shí)候才可以結(jié)束？難道家紡業(yè)真的...有特色，企業(yè)發(fā)展沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使你真的忽悠到加盟商在多地開店，但產(chǎn)品本身沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你如何吸引消費(fèi)者在眾多品牌中選擇你的品牌？即使店開起來了，企業(yè)內(nèi)功不好沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生意不好又有什么用呢？目前...[繼續(xù)閱讀]

床品還有品牌可言，而對(duì)于沒有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費(fèi)者放心購(gòu)買？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷售渠道––窗簾市場(chǎng)、獨(dú)立門市和設(shè)計(jì)公司（包含工作室及獨(dú)立設(shè)計(jì)師）。事實(shí)上，設(shè)計(jì)公司也是從窗簾市場(chǎng)拿貨，只是多了一道幫消費(fèi)者挑選的程序。大部分無需設(shè)計(jì)師的消費(fèi)者還是通過前兩個(gè)渠道購(gòu)買，然而無論是哪一種，都不像商場(chǎng)有...[繼續(xù)閱讀]

近兩年，食品安全是社會(huì)最為關(guān)注的問題。作為與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的生活用品––家紡產(chǎn)品的質(zhì)量問題也應(yīng)當(dāng)引起生產(chǎn)企業(yè)的格外重視。目前，家紡行業(yè)正處于大發(fā)展階段，家紡企業(yè)都在不遺余力地打造品牌、創(chuàng)新求變。在這個(gè)階段，企業(yè)、行業(yè)尤其要重視產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量是品牌立足之本，是企業(yè)生存之根。質(zhì)量問題面面觀雖然行...[繼續(xù)閱讀]

2013年歲末，回顧行業(yè)走過來的這一年。形勢(shì)依然很嚴(yán)峻，但大家談?wù)摾щy少了些，更多地專注于如何攻克難關(guān)。于是可以看到，行業(yè)大大小小的展會(huì)和活動(dòng)，把上下游的商貿(mào)對(duì)接做得更細(xì)致、更高效。企業(yè)在尋求更有力的合作對(duì)象，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作熱情高漲，攜手去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)需求，以更高性價(jià)比的產(chǎn)品來征服消費(fèi)者。中國(guó)...[繼續(xù)閱讀]