開(kāi)店選擇黃金位置是商家的理想選擇，有了好位置生意就成功了一半，但現(xiàn)實(shí)情況卻往往不能如意。每個(gè)城市的商...買(mǎi)力拉動(dòng)群體，經(jīng)營(yíng)者只能以特定的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，想要吸引目標(biāo)群體到店內(nèi)光顧，就要將制造出能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣點(diǎn)的店鋪特色，經(jīng)營(yíng)者可以從功能區(qū)劃分、服務(wù)流程及產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)新等方面入手，制造可供目標(biāo)群...[繼續(xù)閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)虛擬店對(duì)實(shí)體店的沖擊“網(wǎng)上報(bào)價(jià)太低了，我們根本沒(méi)法做生意！”王君記不清這是他本周接到的第幾個(gè)經(jīng)...時(shí)代，一著不慎，很可能滿(mǎn)盤(pán)皆輸。網(wǎng)購(gòu)大潮“我們是在給互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)打工！”一位零售商憤憤不平地抱怨說(shuō)，“消費(fèi)者到我們店里來(lái)看樣品、挑款式、選型號(hào)，再到網(wǎng)上尋找便宜貨；或者客戶(hù)以網(wǎng)上的價(jià)格與我們討價(jià)還價(jià)，這...[繼續(xù)閱讀]

促銷(xiāo)，是家紡加盟商經(jīng)常會(huì)采取的一種銷(xiāo)售方式，促銷(xiāo)，對(duì)于家紡專(zhuān)賣(mài)店整體的銷(xiāo)售而言有著積極推動(dòng)的作用，因?yàn)榇黉N(xiāo)總是以大力的宣傳和心動(dòng)的價(jià)格吸引許許多多的顧客，尤其站在消費(fèi)者的心里來(lái)分析，品牌家紡的促銷(xiāo)更容易受到大家的青睞，顧客購(gòu)物都不喜歡買(mǎi)便宜的，卻喜歡占便宜，所以品牌家紡的促銷(xiāo)，對(duì)于他們的誘惑非常之大...[繼續(xù)閱讀]

如今商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤(rùn)最大化，如提高商品價(jià)格、壓縮成本等，但是，越是想掏空消費(fèi)者的口袋，消費(fèi)者則越是捂緊口袋，同商家展開(kāi)貓捉老鼠的游戲，這個(gè)過(guò)程中商家消耗了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而收益卻并不理想。因?yàn)?strong>消費(fèi)者看著商家貪婪的嘴臉，自然本能地產(chǎn)生防衛(wèi)心理，怎么可能輕易打開(kāi)荷包呢。這個(gè)時(shí)候，“貓”...[繼續(xù)閱讀]

2004年爽秋，來(lái)自浙江的商人李總攜皮鞋品牌R開(kāi)始進(jìn)駐陜北W縣。W縣，紅色革命的落腳點(diǎn)，這個(gè)人口還不到三萬(wàn)的小縣城，僅有的一條商業(yè)街（中街），鞋類(lèi)品牌專(zhuān)賣(mài)店一家挨著一家，可以想象得出當(dāng)時(shí)鞋業(yè)混戰(zhàn)的激烈和殘酷。那時(shí)R在W縣還是名不見(jiàn)經(jīng)傳，消費(fèi)者還不熟悉這個(gè)品牌，加之一個(gè)小店，20個(gè)平方米左右，位置落于...[繼續(xù)閱讀]

任何一種商業(yè)模式都可以在一定程度上被人復(fù)制，而成功與失敗在于是單純的模仿還是跟隨著創(chuàng)新。善于經(jīng)營(yíng)的溫州商人深諳其道。記者就此采寫(xiě)的幾個(gè)案例，均屬有關(guān)跟隨戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)案例，讓我們來(lái)看吧，最聰明的辦法是怎樣站在巨人的肩膀上，學(xué)習(xí)，然后再超越。最近，細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在飲料市場(chǎng)上，緊挨著王老吉涼茶，出現(xiàn)了包...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)出“哇！”驚嘆聲的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)?zāi)阌羞^(guò)么？知名學(xué)府沃頓商學(xué)院在網(wǎng)絡(luò)上問(wèn)卷調(diào)查了1000多位住在北美的消費(fèi)者。調(diào)查結(jié)果顯示，過(guò)去半年來(lái)，有35%的消費(fèi)者曾經(jīng)有過(guò)“哇！”購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。五分之四的消費(fèi)者在經(jīng)歷“哇！”購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)后，平均會(huì)告訴三位親友。顧客要找一個(gè)商品，店員不是告訴他大概在哪個(gè)位置能夠找到，而是陪顧客...[繼續(xù)閱讀]

在商戰(zhàn)中：“一”的營(yíng)銷(xiāo)法則無(wú)處不在“一”就是一流的資源“一”是競(jìng)爭(zhēng)的速度“一”是領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)“一”就是...流的優(yōu)勢(shì)！在開(kāi)店致勝的時(shí)代，做好縣市旺鋪主客觀分析，搶占一流商圈的黃金要素，“一”的露臉，讓你的目標(biāo)消費(fèi)者刮目相看，特別是在樣榜市場(chǎng)的樹(shù)立上，“一”鳴驚人成功了，就會(huì)形成“百家爭(zhēng)鳴”的網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展�！�...[繼續(xù)閱讀]

節(jié)假日往往會(huì)成為家紡消費(fèi)的井噴期。每逢假日，各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來(lái)?yè)寠Z這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費(fèi)者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買(mǎi)賬，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷(xiāo)到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)...[繼續(xù)閱讀]

多虧了現(xiàn)代化的機(jī)器、全球化分工以及廉價(jià)的能源，服裝業(yè)得以滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。湊一套新行頭實(shí)在太便宜了，以至于服裝幾乎成了一次性消費(fèi)品。絕大多數(shù)消費(fèi)者可能根本沒(méi)有想過(guò)：光鮮亮麗的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是一個(gè)“高污染行業(yè)”，而快時(shí)尚的出現(xiàn)讓問(wèn)題變得更加棘手——一條牛仔褲只賣(mài)200元人民幣，這樣的標(biāo)價(jià)是否考...[繼續(xù)閱讀]

開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店最直接的目的就是賺錢(qián)，但是這個(gè)錢(qián)該怎么賺？是一個(gè)值得探討的問(wèn)題，雖然現(xiàn)在的家紡連鎖店經(jīng)營(yíng)...3S法則”才能使你的賣(mài)場(chǎng)永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。二、商品要獨(dú)特吸引：企管顧問(wèn)公司總經(jīng)理謝志明認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡“俗、大腕、滿(mǎn)意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比...[繼續(xù)閱讀]

第一步，我們要先了解一下消費(fèi)人群到底是要買(mǎi)什么?人們消費(fèi)到底是為了什么，僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品，或是價(jià)格低?...，是為了滿(mǎn)足他背后的某些需求，是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益、感覺(jué)。因此，銷(xiāo)售人員的這個(gè)銷(xiāo)售技巧就是要找到消費(fèi)者消費(fèi)背后的真正需要，那就可以無(wú)往不利了。一般情況下人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)追求以下幾種感覺(jué)：1、富...[繼續(xù)閱讀]

人們常說(shuō)，一百種人有一百種活法，這就是生活。而搞好商店經(jīng)營(yíng)，零售客戶(hù)也是“八仙過(guò)海，各顯神通”，各有各的“絕活兒”。尤其是當(dāng)今社會(huì)，商場(chǎng)、超市、便利店林立，便利的購(gòu)物環(huán)境使消費(fèi)者越來(lái)越追求購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的便利性與舒適性。作為一名經(jīng)營(yíng)者，有時(shí)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的小疏忽，失去一次銷(xiāo)售商品機(jī)會(huì)是小事，得罪了他們才是大...[繼續(xù)閱讀]

夏季來(lái)臨之時(shí)，國(guó)內(nèi)竹纖維家紡第一品牌竹之錦家紡?fù)瞥霭�括床品、毛巾等在�?nèi)的系列夏季產(chǎn)品。為廣大消費(fèi)者在提供健康、生態(tài)、環(huán)保的家居生活的同時(shí)帶去絲絲涼爽，讓家庭和個(gè)人享受夏季絲滑和健康的美好生活。據(jù)悉，竹之錦此次推出的夏季床品包括夏涼被、毛巾被、竹涼席等，均采用高等級(jí)級(jí)竹纖維原料，花色設(shè)計(jì)采用中西結(jié)合的...[繼續(xù)閱讀]

噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂(lè)呵呵地站在門(mén)口，看著進(jìn)進(jìn)出出熙熙攘攘的人...已經(jīng)成了店鋪生存的前提。為了爭(zhēng)搶客源，眾商家用盡渾身解數(shù)，今天你買(mǎi)贈(zèng)，明天我打折，促銷(xiāo)傳單滿(mǎn)天飛，但消費(fèi)者似乎已經(jīng)司空見(jiàn)慣，對(duì)此充耳不聞，視而不見(jiàn)，弄的不少商家沒(méi)了脾氣，只好關(guān)門(mén)大吉。企業(yè)衣食于顧客，...[繼續(xù)閱讀]

節(jié)假日往往會(huì)成為家紡消費(fèi)的井噴期。每逢假日，各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來(lái)采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費(fèi)者視若無(wú)睹，反響平平;就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買(mǎi)賬，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷(xiāo)到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)...[繼續(xù)閱讀]

節(jié)假日往往會(huì)成為家紡消費(fèi)的井噴期。每逢假日，各個(gè)家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來(lái)采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個(gè)空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費(fèi)者視若無(wú)睹，反響平平;就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買(mǎi)賬，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷(xiāo)到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問(wèn)題越來(lái)越讓人無(wú)...[繼續(xù)閱讀]

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)，從而以一種及時(shí)，相關(guān)，定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通�？梢哉f(shuō)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最好的市場(chǎng)諜報(bào)員，是企業(yè)管理的軍師和師爺，這個(gè)項(xiàng)技術(shù)是防偽領(lǐng)域的一個(gè)革命性創(chuàng)新，也會(huì)把防偽技術(shù)帶入一個(gè)嶄新的領(lǐng)域！數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代因?yàn)閿?shù)字網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，所以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的...[繼續(xù)閱讀]

磁石點(diǎn)理論是指在賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷(xiāo)售，并能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，以提高顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)比重。商場(chǎng)專(zhuān)柜要想很好地抓住消費(fèi)者的磁石點(diǎn)，就必須好好地利用商品的陳列技巧。根據(jù)磁石理論，第一磁石位于主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣(mài)場(chǎng)的商品，也是商品銷(xiāo)售的最主...[繼續(xù)閱讀]

調(diào)研報(bào)告顯示，2012年度國(guó)內(nèi)夏涼消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者通過(guò)超市和網(wǎng)絡(luò)兩種渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)夏涼產(chǎn)品分別占購(gòu)買(mǎi)渠道總比的32％和35％，可見(jiàn)商場(chǎng)超市銷(xiāo)售雖然仍然占據(jù)主流，但是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)漸漸趕了上來(lái)，并且有反超之勢(shì)。據(jù)有關(guān)信息了解到，家紡行業(yè)指數(shù)再次提升，使得電商之路明顯提高。這在一定程度上推動(dòng)了家紡套件類(lèi)產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]