你我相識(shí)相知再相戀，繼而有情人終成眷屬，許下終生的承諾，步向婚姻的殿堂。這種生命路徑，人生情感的歸宿，是每對(duì)熱戀的人都心馳向往的。結(jié)婚，在中國(guó)的傳統(tǒng)觀念來(lái)說(shuō)說(shuō)，并不只有領(lǐng)取結(jié)婚證那么簡(jiǎn)單，領(lǐng)取結(jié)婚證，能使兩人成為合法夫妻，但在家族長(zhǎng)輩、鄉(xiāng)親們的眼里，儀式是很重要的，如果不舉行結(jié)婚儀式就很有些名不正言不順。結(jié)婚也是有很多講究的。

　　中國(guó)民間傳統(tǒng)是很講究洞房的布置的。現(xiàn)代人的生活與以往相比，雖然有了很大的改變，但在新婚致喜上，依然不能全部離開(kāi)傳統(tǒng)，現(xiàn)代的年輕人富于創(chuàng)造力，人生豐富多彩，婚禮的第三主角——新房，自然需要在傳承中創(chuàng)新了。

　　中國(guó)俗語(yǔ)有云：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。夫妻緣分是人世間最深的緣分，同床共枕的日子自然要十分珍惜。因此，一床或緞或錦或棉的婚慶套件以及被子，尤其將受到特別的關(guān)注，許多家庭不惜花費(fèi)重金購(gòu)置�，F(xiàn)代社會(huì)，除了承繼婚慶傳統(tǒng)，更有創(chuàng)新和個(gè)性的需求，因此形態(tài)各異，圖案豐富的婚慶產(chǎn)品成了每對(duì)新人婚慶的必備選項(xiàng)。

　　山東德州，女方做“鋪蓋”，一般是陪送“十鋪十蓋”，十床被子十床褥子，這個(gè)很講究，家長(zhǎng)請(qǐng)一些婦人，都是有兒有女心靈手巧的全和人來(lái)做的。

　　在《蘇南水鄉(xiāng)婚俗》中“隨行的嫁妝船，一般一條，也有兩條的。嫁妝包括被褥、盆桶、箱柜、銅錫器等。馬桶里面要放紅蛋、棗子，寓傳宗接代、五子登科之意。新娘的被子需父母子女齊全、夫妻和睦的全福之人縫制，用紅線，不能打結(jié)。被頭里放紅蛋，到夫家后，任讓小孩摸搶?zhuān)�以�?a target=_blank href='/Tag/BCAAC0FB/' target=_blank >吉利�！�

　　《徽州婚嫁習(xí)俗》中這樣描述“在嫁妝中，除了名貴的珠寶金飾外，還有許多象征好兆頭的東西。以痰盂作子孫桶，希望女兒開(kāi)枝散葉，兒孫滿堂。以紅尺作子孫尺，有良田萬(wàn)頃之意；花瓶代表花開(kāi)富貴；銅盤(pán)及鞋則寓意同偕到老；銀包皮帶有腰纏萬(wàn)頃之意；剪刀有指蝴蝶雙飛；龍鳳被、床單及枕頭一對(duì)，祝福新人恩愛(ài)纏綿；片糖則比喻甜蜜幸福；龍鳳碗筷作衣食碗，有豐衣足食之意�！�

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　　中國(guó)有56個(gè)民族，每個(gè)民族都有獨(dú)屬于自己的婚俗傳統(tǒng)文化，而最終的寓意都?xì)w結(jié)于對(duì)新婚夫婦能白頭偕老、早生貴子、一生幸福、家庭和睦、人丁興旺、香火傳承等美好祝愿。家紡行業(yè)的婚慶產(chǎn)品也都是緊扣這些主題進(jìn)行新品研發(fā)，進(jìn)而推向市場(chǎng)銷(xiāo)售。但隨著婚慶市場(chǎng)個(gè)性化需求量的逐步擴(kuò)大，如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)到個(gè)性的定制問(wèn)題已經(jīng)是行業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　產(chǎn)品研發(fā)既要滿足傳統(tǒng)需求也要滿足個(gè)性需求。

　　中國(guó)地大物博、幅員遼闊，婚慶習(xí)俗文化淵源流長(zhǎng)，了解各地的民風(fēng)民俗、婚俗對(duì)區(qū)域性的產(chǎn)品需求是非常有用的。除了傳統(tǒng)的吉祥圖案寓意的設(shè)計(jì)外，地方性的圖騰圖案也是重要的設(shè)計(jì)元素之一。這對(duì)區(qū)域性的、個(gè)性化的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求。傳統(tǒng)的婚慶件套研發(fā)是做到了大而全、量產(chǎn)的要求、卻滿足不了區(qū)域性消費(fèi)者需求。

　　現(xiàn)在的婚禮有中式的、西式的；婚禮現(xiàn)場(chǎng)的色調(diào)有紅色的、白色的、紫色的、粉色的、藍(lán)色的；目前結(jié)婚人群以90后為主，這些人群大多數(shù)受到過(guò)高等教育，有很強(qiáng)的主觀意識(shí)、文化意識(shí)、時(shí)尚意識(shí)；而其父母也是以60后、70后為主，介于傳統(tǒng)和個(gè)性之間，對(duì)新生事物的接受度較高，不再受限于太過(guò)于傳統(tǒng)的思想。所以對(duì)婚慶產(chǎn)品寬度和深度的選擇上有很大的空間。這些因素雖然直接或間接地會(huì)對(duì)子女的婚禮布置有一定的影響，但會(huì)更多的尊重子女的想法，讓婚禮和婚房有獨(dú)特的體現(xiàn)，將個(gè)性婚禮進(jìn)行到底。

　　近幾年，紅色系的婚慶套件呈下滑趨勢(shì)，印證了新婚人群對(duì)婚慶類(lèi)套件色彩的不同選擇。不再是以紅色作為唯一的選擇，白色系、紫色系、粉色系、藍(lán)色系等慢慢的被有個(gè)性化需求的新婚人群所接受。所以在婚慶產(chǎn)品研發(fā)上，也需要與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)潮流，更應(yīng)做到超前、引導(dǎo)的意識(shí)，方能讓市場(chǎng)更有生命力。

　　陳列方式、裝飾品要做到個(gè)性化。

　　傳統(tǒng)的陳列方式雖然已經(jīng)很好的滿足了終端產(chǎn)品的氛圍布置和售賣(mài)的需要，但其功能作用卻是單一的，僅僅是做到了裝飾和襯托的用處。中國(guó)人向來(lái)偏好于討口彩，且從眾心理較重。一件意義深厚的飾品往往能將主商品促成銷(xiāo)售，這就是配品的強(qiáng)大能力使然。

　　一站式購(gòu)物、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、保姆式營(yíng)銷(xiāo)、跨界銷(xiāo)售、捆綁營(yíng)銷(xiāo)等理念同樣適用于家紡行業(yè)。讓裝飾品的功能和寓意與產(chǎn)品綁縛在一起，就是一個(gè)整體，引導(dǎo)的是產(chǎn)品與飾品之間相互依托成的美好理念，銷(xiāo)售的是整個(gè)陳列的意義，帶給新人的是獨(dú)一無(wú)二的幸福祝愿。所以要達(dá)到這樣的層面，對(duì)裝飾品的選擇和應(yīng)用就非常重要了。傳統(tǒng)的配品有子孫桶、花生、筷子、龍鳳碗、禮服、棗子、蓮子、桂圓、婚鞋等。如果將這些傳統(tǒng)的配品組合成各式各樣的禮盒，不光是陳列品，也是商品、贈(zèng)品，其意義和作用對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)意味著什么呢？同時(shí)根據(jù)各個(gè)區(qū)域的不同婚俗文化，有針對(duì)性的組合不同的婚慶禮盒，適用于不同區(qū)域的婚俗市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)需求，這樣的婚慶產(chǎn)品、婚慶裝飾品對(duì)于各地區(qū)的加盟商來(lái)說(shuō)又意味著什么呢？在傳統(tǒng)寓意深刻的配品基礎(chǔ)上融入時(shí)尚個(gè)性的裝飾品、配品供不同區(qū)域的市場(chǎng)消費(fèi)者選擇，用婚慶文化、禮儀文化的先行宣導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)、引導(dǎo)潮流，各地婚慶市場(chǎng)的容量是不是就有了更大更廣的提升呢？我想答案不得而知。

　　新品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)要與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的民風(fēng)民俗、婚俗文化吻合

　　婚慶市場(chǎng)是個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。家紡消費(fèi)集中于年頭和年尾，諸多品牌的新品上市、婚慶節(jié)活動(dòng)策劃案均是以一個(gè)方案打天下，圍繞著價(jià)格、折扣吸引人氣。在顧客的眼神中已經(jīng)顯得非常疲勞了。本人在一線市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)了很多地方的婚俗文化能帶動(dòng)很強(qiáng)的消費(fèi)潛力。在浙江一些地方流行“回禮被”，一個(gè)客戶(hù)甚至一單能買(mǎi)一二十條被子，相當(dāng)于小團(tuán)購(gòu)；在江蘇蘇北一些地方流行送被套和枕芯；在河南的一些區(qū)域流行送被子等風(fēng)俗習(xí)慣。如果企業(yè)的策劃人員、營(yíng)銷(xiāo)人員真正深入到市場(chǎng)一線，與加盟商加深寬度與深度的溝通，挖潛當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗文化。戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視，有整體有局部，區(qū)別對(duì)待，因地制宜，將這些東西加入到各類(lèi)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案中去執(zhí)行落實(shí)，我想這樣的活動(dòng)效果肯定是不一樣的。

　　打造“店商+電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　終端店在滿足日常的零售需求外，品牌商可根據(jù)自身企業(yè)情況，開(kāi)發(fā)一套適合自己的零售終端個(gè)性化定制系統(tǒng)。將此系統(tǒng)植入到各個(gè)門(mén)店，實(shí)現(xiàn)“店商+電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)此系統(tǒng)吸收和管理更多的會(huì)員，滿足個(gè)性化的定制需求。顧客在店內(nèi)將具體的定制要求與導(dǎo)購(gòu)詳細(xì)說(shuō)明后，通過(guò)系統(tǒng)將訂單流轉(zhuǎn)到工廠實(shí)現(xiàn)定制，充分激活工廠的生產(chǎn)潛能。

　　傳統(tǒng)文化需要秉持和繼承，更需提升和革新；個(gè)性化的元素需要接受和融入，更需靈活和應(yīng)用。婚慶市場(chǎng)大有做頭，需要行業(yè)人員下沉到市場(chǎng)，從實(shí)踐中獲得真知。更需要企業(yè)的帶頭人有良好的心態(tài)理智的分析市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，重視深度。做屬于適合自己的產(chǎn)品。