“泛家居”已經(jīng)成為LED照明企業(yè)的下一個突破口，LED照明企業(yè)只要充分利用跨界資源，那么小企業(yè)也可突圍，占據(jù)市場一席之地;而優(yōu)勢企業(yè)則更可能創(chuàng)造屬于泛家居時代的LED照明品牌。

　　高工LED CEO張小飛博士曾經(jīng)談到：“今年家居照明市場有望迎來爆發(fā)，完善的渠道布局將成為企業(yè)搶占市場的關(guān)鍵所在” 。

　　今年一開始，LED照明渠道的搶奪便充滿了火藥味。木林森、嘉美、國星光電……一場場經(jīng)銷商會議，一組組讓人心儀的經(jīng)銷商簽單數(shù)據(jù)，似乎都在宣告著今年的LED室內(nèi)照明市場已經(jīng)進入爆發(fā)期。

　　LED照明渠道拓展已經(jīng)到了關(guān)鍵拐點，傳統(tǒng)照明企業(yè)忙著重整渠道，合作的合作，吞并的吞并;新興的LED照明企業(yè)則拼了命的在拼特色、拼價格，希望能在這場廝殺中突圍。

　　而在終端市場，聯(lián)合營銷也成為經(jīng)銷商主動出擊的重要渠道。

　　在今年5月，成都愛燈堡燈飾城和金府燈飾城都舉辦過大型團購活動，LED照明產(chǎn)品一般和陶瓷、地磚、墻紙等家居用品抱團合作，共同打開銷售渠道�！按笮蛨F購我們不是第一次舉辦了，消費者能一站購齊，當然效果非常好�！睈蹮舯は嚓P(guān)負責人如此表示。

　　不僅如此，在成都的新開賣場——華煌家居Mall，已經(jīng)意識到了泛家居時代的到來，賣場內(nèi)所有家居類產(chǎn)品應有盡有，當然也包括LED照明產(chǎn)品。

　　在上海市場，LED照明產(chǎn)品早已在各大商超與家居用品歸為一類。上海某大型超市相關(guān)負責人介紹：“把LED照明產(chǎn)品歸到家居用品這一品類是為了讓消費者在購買家居用品的同時，不斷地了解LED照明產(chǎn)品，通過這種潛移默化的影響，讓消費者對LED照明產(chǎn)品有進一步的認識和體驗”。

　　“泛家居”這個概念已經(jīng)在悄然影響著終端市場的營銷模式。

　　2014年7月10日，由高工LED、中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會聯(lián)合主辦的“2014中國LED照明與泛家居行業(yè)跨界峰會”將在廣州琶洲廣交會館舉辦。屆時，LED照明及家居、建材行業(yè)的大佬們將對LED照明產(chǎn)品如何與泛家居更好的融合等問題進行更深入的探討。

　　被譽為“亞洲建材第一展”的第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱“廣州建博會”)將于2014年7月8日—11日在廣州中國進出口商品交易會展館舉辦。

　　本屆廣州建博會展出面積超過34萬平方米，涵蓋集成家居展區(qū)、整木家裝展區(qū)、衣柜展區(qū)、廚房展區(qū)、門窗展區(qū)、建筑裝飾五金展區(qū)、衛(wèi)陶展區(qū)、地材展及樓梯展區(qū)、裝飾玻璃展區(qū)、玻璃技術(shù)、機械、設(shè)備、工具/配件和材料展區(qū)、天花吊頂展區(qū)、墻體裝飾/墻紙、布藝/軟包展區(qū)、墻體裝飾/墻紙、布藝/軟包展區(qū)等，參展企業(yè)達2200多家。

　　高工LED也將在本屆展會的1.2館L25展位現(xiàn)場聯(lián)合優(yōu)秀LED照明企業(yè)展示LED室內(nèi)照明最新產(chǎn)品，幫助企業(yè)拓展家裝與工裝渠道。

　　此次峰會，除了探討LED照明如何快速融入泛家居體系之外，還將探討眼下最受關(guān)注的電子商務和移動互聯(lián)的浪潮。移動電子商務正在推動LED照明營銷模式的不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)線下層級代理營銷模式正在被打破，全新的營銷理念和策略將會出現(xiàn)。

　　飛利浦、雷士、歐普、勤上光電、長方照明、陽光照明、三雄·極光、萊威光電等知名品牌都已強勢入駐天貓，部分LED產(chǎn)品的銷量非常樂觀。但在線上，LED照明產(chǎn)品的銷售渠道還沒有真正的與家居產(chǎn)品相融合。

　　其實線下的團購活動在某種意義上說也同樣適用于線上�！翱梢赃x在裝修季，在線上做大規(guī)模的促銷活動，賣燈具的店鋪與賣家居產(chǎn)品店鋪各自放上合作品牌的鏈接，這樣會非常有效果。”中山矽銳光電運營總監(jiān)古寶強告訴記者。

　　“但線上做團購面臨的最大挑戰(zhàn)是，產(chǎn)生的效益不好評估，如何合理的利益分配，是參加團購商家最關(guān)心的問題。”古寶強補充道。

　　由此看來，如何與渠道商建立更好的合作模式，建立更穩(wěn)健的合作關(guān)系，這是廠商必須要思考的問題。與此同時，渠道商也需要緊隨市場的趨勢，尤其要適應在電子商務和移動互聯(lián)驅(qū)動下帶來的變化。

　　“泛家居”已經(jīng)成為LED照明企業(yè)的下一個突破口，LED照明企業(yè)只要充分利用跨界資源，那么小企業(yè)也可突圍，占據(jù)市場一席之地;而優(yōu)勢企業(yè)則更可能創(chuàng)造屬于泛家居時代的LED照明品牌。