重視賣(mài)場(chǎng)溝通，關(guān)注員工激勵(lì)
　　
　　常見(jiàn)認(rèn)識(shí)誤區(qū)：只要活動(dòng)策劃的好，顧客聞風(fēng)而來(lái)，賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人肯定會(huì)非常重視，營(yíng)業(yè)員更會(huì)積極賣(mài)自己的東西，銷(xiāo)量也就不成問(wèn)題了。
　　
　　有些時(shí)候，我們?cè)绞怯X(jué)得沒(méi)有問(wèn)題的地方卻越會(huì)出問(wèn)題。作為廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商一方，你覺(jué)得給賣(mài)場(chǎng)提供了促銷(xiāo)支持，帶來(lái)了人氣，賣(mài)場(chǎng)一方應(yīng)該要感謝你，會(huì)大力支持和配合你的促銷(xiāo)，可很多時(shí)候卻并非如此，于是就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下這些情景：廠(chǎng)家統(tǒng)一策劃的活動(dòng)宣傳物料到了賣(mài)場(chǎng)卻被扔進(jìn)了雜物倉(cāng)庫(kù)；你辛苦花錢(qián)采購(gòu)的促銷(xiāo)禮品送給賣(mài)場(chǎng)后卻被人強(qiáng)行挪作他用；你靠促銷(xiāo)宣傳吸引來(lái)的顧客，進(jìn)店后卻被營(yíng)業(yè)員介紹買(mǎi)了競(jìng)品，為他人做了嫁衣；你的貨明明不足，經(jīng)多次督促后，店老板卻不愿積極補(bǔ)貨。
　　
　　問(wèn)題出在哪里？你和賣(mài)場(chǎng)只是合作伙伴，并不是親密的一家人，賣(mài)場(chǎng)有自己的利益目標(biāo)要求：你的促銷(xiāo)只關(guān)注了顧客的利益訴求，卻沒(méi)有充分關(guān)注到賣(mài)場(chǎng)的利益關(guān)切。雖然你的促銷(xiāo)帶來(lái)了短期量的提升，但也會(huì)快速拉低你的產(chǎn)品毛利率，降低賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，而且增加了賣(mài)場(chǎng)人員的工作量，自然難以得到賣(mài)場(chǎng)上下的全力配合支持。
　　
　　想做好市場(chǎng)的促銷(xiāo)宣傳，先做好賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)溝通。為了解決以上的問(wèn)題，必須在活動(dòng)前與賣(mài)場(chǎng)充分溝通，講明你的目的和要求，了解他們的真實(shí)想法和需求，為賣(mài)場(chǎng)合理設(shè)定好銷(xiāo)售利潤(rùn)比例，并通過(guò)明獎(jiǎng)或暗返的方式為銷(xiāo)售人員制定激勵(lì)政策，取得他們的通力配合。