企業(yè)品牌價(jià)值是通過(guò)與消費(fèi)者的相互作用產(chǎn)生的能給企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來(lái)更多的利益表征。從這個(gè)意義上講，戰(zhàn)略品牌管理的主要驅(qū)動(dòng)因素是企業(yè)與消費(fèi)者的相互作用，因?yàn)槠放乒芾砗诵氖峭ㄟ^(guò)品牌戰(zhàn)略實(shí)施來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知和體驗(yàn)價(jià)值，從而提高品牌影響力和品牌資產(chǎn)價(jià)值�；�于上述觀念，最新的品牌定義...[繼續(xù)閱讀]

近幾年消費(fèi)者行為趨于理性，中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也開始熱了起來(lái)，常規(guī)的營(yíng)銷手段已經(jīng)造成消費(fèi)者的審美疲勞。如何向消費(fèi)者展示自己產(chǎn)品和品牌的個(gè)性呢？正當(dāng)一些中小企業(yè)以同質(zhì)化惡戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束自己命運(yùn)的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)品牌卻開始了新一輪的營(yíng)銷提升了，而這一升級(jí)的文化因素就是：用時(shí)尚突破同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，完善品牌從功能到感觀上的時(shí)尚...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷管理者與普通職員最大的區(qū)別在于考慮問(wèn)題的角度的不同。管理者更要關(guān)注于企業(yè)本身的、行業(yè)自身的問(wèn)題，...問(wèn)題時(shí)，很明顯，其作用非常有限。那么，通過(guò)什么樣的工具來(lái)解決企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題呢？企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)是要滿足消費(fèi)者的需求為中心的。消費(fèi)者對(duì)于某一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的理解或需要的屬性就構(gòu)成了行業(yè)的屬性。最能表明這...[繼續(xù)閱讀]

渠道是木門企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng)的重要因素。而木門經(jīng)銷商作為木門企業(yè)的終端渠道之一，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理...形式最近卻讓人左右為難。一方面，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷對(duì)于門店提升銷售的意義更為重要;另一方面，消費(fèi)者開始對(duì)促銷產(chǎn)生抗體，促銷時(shí)時(shí)有，也開始成為木門行業(yè)的不爭(zhēng)事實(shí)。歸根結(jié)底，促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成...[繼續(xù)閱讀]

名品牌的終端影響，多風(fēng)格的結(jié)合促成了專賣店與消費(fèi)者生活方式的聯(lián)系，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的心理影響增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，以多品種的出現(xiàn)讓消費(fèi)者體驗(yàn)“一站式”消費(fèi)，進(jìn)而形成專賣店特有的附加值。而產(chǎn)品類同化、同質(zhì)化已是終端市場(chǎng)無(wú)可改變事實(shí)，當(dāng)各品牌店均可以充分滿足消費(fèi)者需求時(shí)，終端店之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈...[繼續(xù)閱讀]

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提升，銷售發(fā)展至今，服務(wù)在其中的影響比例正在逐漸提升，所以一些有形商品的銷售，也越來(lái)越成為一種服務(wù)的銷售。比如說(shuō)，售后服務(wù)是家電行業(yè)制勝消費(fèi)市場(chǎng)的一大參考因素。曾經(jīng)紅極一時(shí)的海爾家電就是因?yàn)槠涓哔|(zhì)量的售后服務(wù)為消費(fèi)者所稱道。對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)的要求也逐漸顯現(xiàn)并...[繼續(xù)閱讀]

日前在江浙紡織品市場(chǎng)上又冒出一種格調(diào)清新、風(fēng)韻迷人的消光織物新品種“消光雙線格滌塔夫”，頗受中外客商...現(xiàn)上市批發(fā)價(jià)每米布18.80元左右，適宜于制作風(fēng)衣、夾克衫、防寒羽絨服飾等，除此之外，又可作運(yùn)動(dòng)裝面料。由于消光雙線格滌塔夫物美價(jià)廉，故購(gòu)買者與日俱增，既有國(guó)內(nèi)服裝廠商，又有外銷訂單，其走勢(shì)令人矚目。[繼續(xù)閱讀]

我們生活在一個(gè)充斥著各種衡量指標(biāo)和各類排名的世界里。消費(fèi)者使用它們來(lái)比較最新的精巧產(chǎn)品，父母和決策者分別依靠它們來(lái)評(píng)估學(xué)校和其他公共機(jī)構(gòu)，而球迷則喜歡用這些指標(biāo)和排名來(lái)品評(píng)自己最喜歡的球隊(duì)。但是，當(dāng)排名被用來(lái)評(píng)價(jià)員工表現(xiàn)時(shí)，結(jié)果又會(huì)如何呢？人們常常認(rèn)為，彼此之間進(jìn)行表現(xiàn)對(duì)照的員工會(huì)更加努力地工作，以...[繼續(xù)閱讀]

在眾人的殷切期盼之下，依諾雅家紡順利入駐江西萍鄉(xiāng)。開業(yè)一個(gè)月以來(lái)，依諾雅家紡萍鄉(xiāng)店以其簡(jiǎn)約時(shí)尚高雅的店面形象，及其獨(dú)特的依諾雅特色水洗產(chǎn)品，優(yōu)良的品質(zhì)、無(wú)可挑剔的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)?strong>消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。每天萍鄉(xiāng)店的客流絡(luò)繹不絕。依諾雅家紡萍鄉(xiāng)店加盟商及當(dāng)?shù)?strong>消費(fèi)者都對(duì)依諾雅家紡充滿了...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商無(wú)疑是一個(gè)最重要的渠道。由于家紡線下經(jīng)營(yíng)成本高，導(dǎo)致家紡毛利高、凈利低、平效低。而線上依靠無(wú)限的SKU、由于其信息溝通便捷和數(shù)據(jù)易于積累，在零售體驗(yàn)和洞悉消費(fèi)者上有著先天優(yōu)勢(shì)。這樣的優(yōu)勢(shì)也在各家紡品牌電商銷售中也得到展示：博洋家紡線上渠道銷售已經(jīng)占到整體品牌銷售的45%，毛利率...[繼續(xù)閱讀]

一場(chǎng)秋雨過(guò)后，寒意襲來(lái)，暖氣還沒(méi)到，日子有點(diǎn)難熬。人們陸續(xù)找出最暖和的被子，希望安然度過(guò)冷夜。如今市...高于鴨絨被。據(jù)羽絲蘭夢(mèng)家居館相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，市場(chǎng)中比較知名的鴻潤(rùn)、夢(mèng)潔等家紡品牌都有自己的羽絨產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買被子的時(shí)候，應(yīng)該注意多比較，同樣檔次的羽絨被也有微妙差異，選購(gòu)時(shí)應(yīng)該用手仔細(xì)抓揉，來(lái)判斷...[繼續(xù)閱讀]

隨著數(shù)字媒體爆炸式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及終端日益普及，社交網(wǎng)絡(luò)、論壇、微博及手機(jī)應(yīng)用應(yīng)運(yùn)而生，從本質(zhì)上改變了品牌本身和品牌管理實(shí)踐。Interbrand認(rèn)為，品牌價(jià)值體現(xiàn)在推動(dòng)消費(fèi)者選擇、幫助企業(yè)獲得溢價(jià)和建立顧客忠誠(chéng)三個(gè)方面，而數(shù)字化趨勢(shì)已經(jīng)在深刻影響著這三個(gè)方面。數(shù)字化改變顧客購(gòu)買選擇在數(shù)字時(shí)代之前，企...[繼續(xù)閱讀]

最近在服務(wù)一些客戶時(shí)，特別是國(guó)內(nèi)的客戶，談到“社會(huì)責(zé)任”，對(duì)方老總會(huì)立即說(shuō)：我們很重視社會(huì)責(zé)任的，地震我們捐了多少錢、南方水災(zāi)我們捐了多少錢、資助了多少個(gè)孤兒······在國(guó)內(nèi)很多老總看來(lái)，社會(huì)責(zé)任就是捐錢！國(guó)外的很多大企業(yè)則不然，他們已經(jīng)把社會(huì)責(zé)任上升在企業(yè)戰(zhàn)略的層面，不僅是奉獻(xiàn)社會(huì)，更是在消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

——錯(cuò)誤地將產(chǎn)品本身看作是品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)和尺度消費(fèi)者購(gòu)買任何產(chǎn)品，目的往往是滿足自身的特殊需求，而絕非產(chǎn)品本身——消費(fèi)者購(gòu)買電風(fēng)扇不是想要電風(fēng)扇本身，他需要的是夏天室內(nèi)涼爽的感覺(jué)——這是一個(gè)非常容易理解的常識(shí)。因此，任何產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象往往不是單純的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，而是一種可以滿足需求、提供利...[繼續(xù)閱讀]

什么是品類定位？首先，品類定位是個(gè)身份定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你用一個(gè)詞語(yǔ)或一句話去定義你品牌的身份，這個(gè)身份越具象越好。比如說(shuō)方太的“高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者”、香飄飄的“杯裝奶茶開創(chuàng)者”、化妝品川的“夜間護(hù)膚專家”等等。其次，品類定位是個(gè)價(jià)值定位，就是賦予你品牌所在的大品類一個(gè)價(jià)值概念，這個(gè)概念必須是消...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)的核心產(chǎn)品，是建立品牌的支柱和橋梁，品牌形象的提升亦反過(guò)來(lái)強(qiáng)化明星產(chǎn)品，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品持久銷售。...的究竟有多少人呢？產(chǎn)品要有獨(dú)特的產(chǎn)品概念要引爆核心產(chǎn)品，必須要有獨(dú)特的產(chǎn)品概念。這就要求企業(yè)深刻洞察消費(fèi)者需求，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，基于產(chǎn)品本身，從制作原料、工藝、口感、功效等方面，挖掘企業(yè)核心產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

眾多家紡品牌都摩拳擦掌的搶奪800億的銷售市場(chǎng)，各個(gè)家紡品牌都希望能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中技?jí)喝盒�，�?..是要和別人不一樣，更新越來(lái)越快、模仿也越來(lái)越快，產(chǎn)品必須要有特色，多種類，才足以吸引更多的消費(fèi)者的注意。想要經(jīng)營(yíng)好家紡加盟店，品牌定位在經(jīng)營(yíng)品牌家紡店的最大技巧，您就可以在行業(yè)內(nèi)獲得更廣闊的發(fā)展空間。[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商無(wú)疑是一個(gè)最重要的渠道。由于家紡線下經(jīng)營(yíng)成本高，導(dǎo)致家紡毛利高、凈利低、平效低。而線上依靠無(wú)限的SKU、由于其信息溝通便捷和數(shù)據(jù)易于積累，在零售體驗(yàn)和洞悉消費(fèi)者上有著先天優(yōu)勢(shì)。這樣的優(yōu)勢(shì)也在各家紡品牌電商銷售中也得到展示：博洋家紡線上渠道銷售已經(jīng)占到整體品牌銷售的45%，毛利率...[繼續(xù)閱讀]

隨著購(gòu)物模式的轉(zhuǎn)變，電商已經(jīng)是人們消費(fèi)方式的一大主力渠道，電商已經(jīng)成為家紡行業(yè)不可或缺的零售模式。但...始遇到越來(lái)越多的問(wèn)題。電商的多元化發(fā)展如：線上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新；電子商務(wù)專業(yè)化人才嚴(yán)重缺乏；消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)差；渠道沖突，線上線下難以融合；物流配送不能滿足需求；售后服務(wù)質(zhì)量水平低；產(chǎn)品表現(xiàn)...[繼續(xù)閱讀]

顧客是“上帝”的觀念，使很多商家的服務(wù)人員對(duì)顧客笑臉相迎，熱情導(dǎo)購(gòu)，微笑服務(wù)。但是，想必也會(huì)有很多消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)其實(shí)很討厭導(dǎo)購(gòu)員的“熱情服務(wù)”，有時(shí)這些“熱情服務(wù)”還會(huì)嚇跑消費(fèi)者。這種不讓顧客“自由”一會(huì)，將熱情“轟炸”到底的服務(wù)方式，結(jié)果只能使顧客很不自在。也許在服務(wù)員的熱情陪同下，出于面子消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]