“道”的原始涵義指道路、坦途，以后逐漸發(fā)展為道理，用以表達事物的規(guī)律性。政治與戰(zhàn)爭中的道是政治原則、...些科學(xué)的調(diào)查方法。作為營銷的三個層次，戰(zhàn)略的營銷主要是“道”，策略的營銷和執(zhí)行的營銷都是“術(shù)”。如某產(chǎn)品要上市，首先需要對環(huán)境進行分析，包括營銷環(huán)境和競爭環(huán)境，其次要對目標(biāo)群體進行細分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場和...[繼續(xù)閱讀]

幸好在夜空中我們總能看到流星閃過，那瞬間的絢爛足以讓我們看到希望所在，出路所在，這就是個性營銷。英國...而言，他們的首要任務(wù)是尋找品牌個性在哪里，品牌個性常常由四個元素構(gòu)成：個性化顧客、個性化需求、個性化產(chǎn)品、個性化區(qū)域。以英國棕櫚為例，其品牌個性的完整描述為：企業(yè)的經(jīng)理人員，享受度假樂趣，高質(zhì)量、省時...[繼續(xù)閱讀]

市場環(huán)境的變化，使得過去某些被企業(yè)大量采用的常規(guī)性的營銷策略再難以取得最佳的營銷效果。企業(yè)如何采用新...便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢達到用較低的價格去滿足較大市場的消費需求。因為，在某一時期，不同消費者群之間對某些產(chǎn)品喜好是不相同的，但在另一個時期，他們之間的喜好又趨于某種“一致化”。此時，繼續(xù)采用市場細分的方法...[繼續(xù)閱讀]

覺家居網(wǎng)上旗艦店的一款名為“俺們兩口子”的時尚婚慶四件套，以其顛覆傳統(tǒng)、大膽俏皮的設(shè)計引得廣大消費者...友在覺家居微博里求真相，驚呼“真假夫妻”看不清。也有網(wǎng)友不幸中招，在微博里曬單直言貪便宜上當(dāng)，自己買了便宜的“山寨兩口子”，質(zhì)量和同事買的覺家居正版質(zhì)量相差甚遠，趕上結(jié)婚著急用，只好帶著遺憾湊合用了。[繼續(xù)閱讀]

發(fā)布日期：2013-03-28；工作地點：寧波；招聘人數(shù)：1工作年限：一年以上；學(xué)歷：本科職位標(biāo)簽:家紡面料布料主管經(jīng)理跟單職位職能:產(chǎn)品/品牌主管職位描述:崗位要求：1、從事紡織面料印染生產(chǎn)相關(guān)工作1-2年經(jīng)驗；2、熟悉跟單、下單以及與供應(yīng)鏈有直接接觸的相關(guān)流程；3、熟知家紡產(chǎn)品相關(guān)知識，能獨立核...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)的4P理論，第一個P就是（product）產(chǎn)品。地球人都知道，產(chǎn)品很重要，所以關(guān)于產(chǎn)品的理論特別多。古龍有一本名著叫《七種武器》，第一種武器就是拳頭。拳頭是力量的象征！銷售者把產(chǎn)品看作工具，推銷的時候必備的工具：銷售時你要帶著產(chǎn)品這個工具，而且你必須了解這個工具，必須知道在銷售中如何展示它！產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

案例一：時間1998年，華中地區(qū)。當(dāng)時筆者負責(zé)一個飲料品牌的線下推廣工作，在250毫升裝的利樂包飲料...場接受度，不要被競爭對手淘汰。面對這個情況，估計很多營銷人員會平均分配資源、用同樣的力度到兩個系列的產(chǎn)品上，做一些常規(guī)的試飲、終端陳列、渠道搭贈的工作。但我當(dāng)時作出的決定是堅決以250毫升系列飲料為主...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品成功銷售技巧對于每一個銷售人員來說都是充滿誘惑力的，不僅是可以提高自己的業(yè)績，同時也是對于自身能力的一個提高。在這里簡單介紹一些產(chǎn)品成功銷售技巧，供大家參考。對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應(yīng)該認可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售...[繼續(xù)閱讀]

許多電話銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話可能會說，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“...是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點基本要求。1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍...[繼續(xù)閱讀]

問：我以前經(jīng)營過一個小企業(yè)，現(xiàn)在產(chǎn)品換了，資金基本夠用，但是面對市場上的同類化產(chǎn)品的低價格劣質(zhì)量和以前該類劣質(zhì)量產(chǎn)品帶來的對市場的不好的印象，企業(yè)應(yīng)該怎么樣來尋找出路？現(xiàn)在做的是防火板類建材，但是現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了劣質(zhì)量的防火板但就是價格低，也有人用，還有就是我認為是打檫邊球的劣質(zhì)量水泥板也稱自己是防...[繼續(xù)閱讀]

顧客剛剛進店，初步表達出購買意愿和基本需求之后，接下來就得要營業(yè)人員針對性的詳細介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細介紹產(chǎn)品前，有些營業(yè)人員往往會把顧客當(dāng)成新人，是個外行，嚴重缺乏產(chǎn)品知識，對品牌歷史也不甚了解的新人。于是，先迫不及待的給顧客普及產(chǎn)品知識，介紹品牌背景，著重渲染當(dāng)前這個產(chǎn)品的受歡迎程度如何，然后...[繼續(xù)閱讀]

目前激烈的市場競爭引發(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能帶來短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢，其后就馬上墮入同質(zhì)化的海...人的。這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無法企及的某種特色來贏得客戶�？偨Y(jié)起來，要提煉產(chǎn)品的賣點，實施差異化定位可以從以下途徑入手：其一，在原料方面差異化依云礦泉水是世界上最昂貴的礦泉水...[繼續(xù)閱讀]

由于受到整體外貿(mào)形勢嚴峻，中歐、中日貿(mào)易下滑，東南亞國家競爭，人民幣匯率上升及產(chǎn)品價格下跌等因素的影響，2012年我國醫(yī)用敷料出口遭遇“寒流”，出口額為22.90億美元，同比下降6.98%。隨著世界經(jīng)濟逐步回穩(wěn)，加之醫(yī)用敷料剛性需求的特點及我國產(chǎn)品的性價比相對優(yōu)勢，預(yù)計2013年我國醫(yī)用敷料出口增幅...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)下，極富創(chuàng)意與美感的圓床正逐漸受到年輕人、特別是80后房主的青睞。而圓床不再僅是設(shè)計師的專屬產(chǎn)品，也已經(jīng)是新婚夫婦夢寐以求的家具。圓床承載著圓滿和滿滿的幸福，蘊含著甜蜜溫馨的味道。甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)計甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)計甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)計甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)計甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)下，極富創(chuàng)意與美感的圓床正逐漸受到年輕人、特別是80后房主的青睞。而圓床不再僅是設(shè)計師的專屬產(chǎn)品，也已經(jīng)是新婚夫婦夢寐以求的家具。圓床承載著圓滿和滿滿的幸福，蘊含著甜蜜溫馨的味道。甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)計甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)計甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)計甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)計甜蜜二人世界浪漫圓床設(shè)...[繼續(xù)閱讀]

對位營銷好比打“移動靶”——把消費者看成是動態(tài)目標(biāo)，需要不斷瞄準(zhǔn)、不斷調(diào)整射程和位置、不斷變換武器進行射擊。隨著20世紀80年代營銷理論在我國的傳播，定位理論得到了國內(nèi)營銷界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采取定位理論為產(chǎn)品確定一個在消費者心目中的地位。但是，隨著企業(yè)間的競爭越來越激烈，以前采用定位理論...[繼續(xù)閱讀]

由于受到整體外貿(mào)形勢嚴峻，中歐、中日貿(mào)易下滑，東南亞國家競爭，人民幣匯率上升及產(chǎn)品價格下跌等因素的影響，2012年我國醫(yī)用敷料出口遭遇“寒流”，出口額為22.90億美元，同比下降6.98%。隨著世界經(jīng)濟逐步回穩(wěn)，加之醫(yī)用敷料剛性需求的特點及我國產(chǎn)品的性價比相對優(yōu)勢，預(yù)計2013年我國醫(yī)用敷料出口增幅...[繼續(xù)閱讀]

日前，經(jīng)國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)，孚日集團股份有限公司生產(chǎn)的浴衣、睡衣產(chǎn)品獲得出口免驗資格，成為全國首家獲得出口免驗資格的家紡企業(yè)。孚日集團股份有限公司是國內(nèi)最大的家紡生產(chǎn)企業(yè)，連續(xù)13年出口創(chuàng)匯保持全國同行業(yè)第一名，先后榮獲“全國出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”、“全國出口商品質(zhì)量穩(wěn)定企業(yè)”等榮譽稱號。...[繼續(xù)閱讀]

時下正是各種商業(yè)活動頻繁期，每個品牌-全球品牌網(wǎng)-都想趁著年終即將來臨，大力度的做著各種促銷活動，來...的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營造，試想一下，一個終端促銷活動，只有人員及產(chǎn)品在那擺放，能引起顧客的關(guān)注，能把人氣給吸引過來嗎?沒有人的參與，這場促銷活動效果可想而知。二、促...[繼續(xù)閱讀]

距離我首次提出“回憶營銷"這個概念已經(jīng)有一年多的時間，也有越來越多的企業(yè)采取這一營銷方式，但是，筆者...場價值。回憶中的營銷金礦在物質(zhì)營銷時代漸漸遠去，情感營銷成為市場主流后，我們越發(fā)地能夠從販賣精神屬性產(chǎn)品中獲得豐厚利潤。消費者也越來越看重從購買物品中獲得的心理滿足、情感表達與代表購買者身份、地位、品...[繼續(xù)閱讀]