品牌的成長(zhǎng)并非一蹴而就，時(shí)間的積累和市場(chǎng)培育成為品牌生長(zhǎng)的搖籃�；仡欉@一年的品牌建設(shè)成果，每個(gè)家紡企...的發(fā)展軌跡運(yùn)行，已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)“高級(jí)定制”這一詞匯在服裝行業(yè)啟用多年以后，終于被轉(zhuǎn)嫁到了家紡產(chǎn)品上。轉(zhuǎn)嫁的是否成功，暫且不論，單是這種向“高大上”（高端、大氣、上檔次）靠攏的執(zhí)著精神，就非常值...[繼續(xù)閱讀]

在商品豐富、市場(chǎng)整體飽和的后工業(yè)化時(shí)代，顧客關(guān)系是商家最寶貴的資產(chǎn)，因而也成為有識(shí)商家最重要的追求目...于有效維持聯(lián)系的辦法，我早在電子郵件營(yíng)銷部分就介紹過(guò)，請(qǐng)你翻過(guò)來(lái)看看就行了。沿著這個(gè)思路走下去，你的顧客(潛在顧客)群就會(huì)越滾越大，你的產(chǎn)品(服務(wù))的“人氣兒”就會(huì)越聚越高，你的生意自然會(huì)越做越紅火。[繼續(xù)閱讀]

不同的工作要有不同的工作姿態(tài)，一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)商店的第一感覺(jué)，主要取決于我們賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)人員工作時(shí)的...種被拉進(jìn)來(lái)的感覺(jué)。所以說(shuō)很多顧客為了避免這種感覺(jué)他會(huì)繼續(xù)地向前走。一位顧客剛走到店面里面，他停到一個(gè)產(chǎn)品面前，導(dǎo)購(gòu)人員馬上跟過(guò)來(lái)，“這款產(chǎn)品的性能是……，特征是……”馬上開始介紹。顧客看了導(dǎo)購(gòu)人員一眼...[繼續(xù)閱讀]

與客戶面談，必然要涉及產(chǎn)品說(shuō)明。運(yùn)用恰當(dāng)?shù)募记烧f(shuō)明產(chǎn)品的特性、品質(zhì)將有助于和客戶達(dá)成協(xié)議。要將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為顧客利益每一位客戶在做出最后購(gòu)買決定之前，都會(huì)有一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是："它對(duì)我什么好處？"客戶不是因?yàn)槟愕?strong>產(chǎn)品好才買，而最根本的是因?yàn)樗�有好處才�?gòu)買。因此，銷售員在說(shuō)明產(chǎn)品的時(shí)候，不僅要說(shuō)明...[繼續(xù)閱讀]

自98年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國(guó)興起，10年后每一個(gè)網(wǎng)民（至少中國(guó)網(wǎng)民）都有一個(gè)QQ號(hào)，每一個(gè)網(wǎng)民都不同程度...意的解讀本身，先來(lái)看看品牌是如何形成的，也許可以從中找到點(diǎn)什么�！逼放粕陶Q生（名稱），設(shè)計(jì)商標(biāo)，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行媒體推廣告知，進(jìn)而銷售，再生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，再宣傳和推廣。繼續(xù)產(chǎn)生銷售如此循環(huán)，大家到...[繼續(xù)閱讀]

床品還有品牌可言，而對(duì)于沒(méi)有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費(fèi)者放心購(gòu)買？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷售渠道––窗簾市場(chǎng)、獨(dú)立門市和設(shè)計(jì)公司（包含工作室及獨(dú)立設(shè)計(jì)師）。事實(shí)上，設(shè)計(jì)公司也是從窗簾市場(chǎng)拿貨，只是多了一道幫消費(fèi)者挑選的程序。大部分無(wú)需設(shè)計(jì)師的消費(fèi)者還是通過(guò)前兩個(gè)渠道購(gòu)買，然而無(wú)論是哪一種，都不像商場(chǎng)有...[繼續(xù)閱讀]

近兩年，食品安全是社會(huì)最為關(guān)注的問(wèn)題。作為與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的生活用品––家紡產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也應(yīng)當(dāng)引起生產(chǎn)企業(yè)的格外重視。目前，家紡行業(yè)正處于大發(fā)展階段，家紡企業(yè)都在不遺余力地打造品牌、創(chuàng)新求變。在這個(gè)階段，企業(yè)、行業(yè)尤其要重視產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量是品牌立足之本，是企業(yè)生存之根。質(zhì)量問(wèn)題面面觀雖然行...[繼續(xù)閱讀]

近日，四川省《公共用紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》地方標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)專家審查，將于近期發(fā)布實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)主要針對(duì)公共用紡織品的安全指標(biāo)進(jìn)行考核，按用途分為醫(yī)療和非醫(yī)療而要求不同。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，在醫(yī)療用公共用紡織品和非醫(yī)療用公共用紡織品均不得檢出大腸桿菌、綠膿桿菌、金黃色葡萄球菌與溶血性鏈球菌，并對(duì)醫(yī)院消毒衛(wèi)生、消毒...[繼續(xù)閱讀]

在新房布置中，不少人都會(huì)考慮買一塊小地毯，但是很少有人會(huì)在意地毯制品的環(huán)保性。在地毯的制作過(guò)程中要使...量每平方米每小時(shí)應(yīng)該低于0.05毫克，否則會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生危害。省纖檢局的工作人員建議，消費(fèi)者在購(gòu)買地毯時(shí)，首先應(yīng)該去大商場(chǎng)購(gòu)買品牌產(chǎn)品，另外，最有效的就是向銷售人員索要產(chǎn)品的質(zhì)量合格證以及質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。[繼續(xù)閱讀]

彈簧床墊是現(xiàn)代床墊行業(yè)中應(yīng)用最為廣泛的一類產(chǎn)品，由于其耐用結(jié)實(shí)，使用時(shí)間長(zhǎng)久，因此深受人們的喜愛(ài)，但是如果在彈簧床墊的使用過(guò)程中不注重對(duì)其愛(ài)護(hù)，那么其使用壽命是會(huì)大打折扣的，因此在使用彈簧床墊過(guò)程中需要注意一些事項(xiàng)。使用彈簧床墊注意事項(xiàng)有：1、為避免床墊局部負(fù)荷過(guò)大的壓力，最好春、夏、秋、冬一年四季...[繼續(xù)閱讀]

12月23日晚間，富安娜發(fā)布公告稱，接到控股股東林國(guó)芳的通知，后者將自12月26日起在未來(lái)半年內(nèi)減持...P增速放緩，對(duì)于家紡業(yè)造成了較大沖擊;二是產(chǎn)品升級(jí)速度較慢，近期僅低碳家紡受到一時(shí)追捧;三是線上渠道擴(kuò)展緩慢，多數(shù)企業(yè)仍在傳統(tǒng)渠道中掙扎�！敝型额檰�(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)。[繼續(xù)閱讀]

在銷售的發(fā)展階段，適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)可以引起客戶的興趣和注意。優(yōu)秀的銷售人員常常直接向客戶提問(wèn)，以引起客戶的...時(shí)，銷售人員可以先提第一個(gè)問(wèn)題，然后根據(jù)客戶的反應(yīng)再繼續(xù)提出其他問(wèn)題。例如，“王總，您認(rèn)為企業(yè)目前的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是由于什么原因造成的？”產(chǎn)品質(zhì)量自然是老總最關(guān)心的問(wèn)題，銷售人員這一提問(wèn)，可能會(huì)引起銷售...[繼續(xù)閱讀]

年尾周末，南中國(guó)某市一個(gè)賓館會(huì)場(chǎng)內(nèi)，中小企業(yè)沙龍正在舉行。與往年歡聲笑語(yǔ)，高談闊論的熱鬧氣氛不同的是...。對(duì)公司而言就會(huì)損壞公司的形象和信譽(yù)。創(chuàng)建品牌并不是大企業(yè)的專利，小企業(yè)在初創(chuàng)之時(shí)就前瞻性地將公司和產(chǎn)品命名與企業(yè)發(fā)展構(gòu)想有機(jī)結(jié)合起來(lái)，這一刻就已經(jīng)在創(chuàng)建品牌了，將胡亂設(shè)計(jì)的名片規(guī)范起來(lái)，這時(shí)候企業(yè)已...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)只會(huì)賣價(jià)格的銷售人員充其量只是個(gè)銷售人員，一個(gè)賣產(chǎn)品價(jià)值的銷售人員絕不僅僅是個(gè)銷售人員。市場(chǎng)上的銷售人員成群結(jié)隊(duì)，號(hào)稱省區(qū)、大區(qū)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總的大有人在，但真正能去賣產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不要輕易相信一個(gè)人曾經(jīng)做了多少年銷售，曾經(jīng)做過(guò)哪個(gè)崗位，即使做30年?duì)I銷副總，但從來(lái)都是靠?jī)r(jià)格、靠政策...[繼續(xù)閱讀]

曾接觸過(guò)各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chǎn)品時(shí)，往往津津樂(lè)道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的�？墒窃谑袌�(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈，不是沒(méi)看到就是沒(méi)聽(tīng)到，當(dāng)問(wèn)起究竟，老板們?cè)�先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無(wú)奈。資金不足實(shí)力有限，想要打開市場(chǎng)畢竟心有余而力不足。停...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)之間，國(guó)內(nèi)的大企業(yè)與小企業(yè)之間，國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)之間，在管理上都存著很大差距。由...內(nèi)部組織框架，形成產(chǎn)品開發(fā)活力、行為激勵(lì)體系及高效運(yùn)作的機(jī)制。通過(guò)思路與制度創(chuàng)新使企業(yè)成為富有活力的、能自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我積累、自我發(fā)展的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，為推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新提供良好的基礎(chǔ)，增加推動(dòng)力。[繼續(xù)閱讀]

第一步：觀察我們進(jìn)入藥店后，促銷員沒(méi)有急于給我們介紹產(chǎn)品，而是看著我們?cè)诳词裁?strong>產(chǎn)品，在觀察我們幾個(gè)走進(jìn)來(lái)的潛在客戶。解讀：這在終端銷售的過(guò)程中是很重要的，要通過(guò)觀察你的目標(biāo)客戶，進(jìn)而能夠判斷出他們的需求，所謂知己知彼，就是首先要明白自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，消費(fèi)者的需求，讓這兩者達(dá)到一種完美的結(jié)合，你的銷售一...[繼續(xù)閱讀]

“可信度”成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)消費(fèi)者選購(gòu)床品要認(rèn)準(zhǔn)品質(zhì)近年來(lái)，隨著科技創(chuàng)新的發(fā)展，家紡企業(yè)紛紛順勢(shì)向市場(chǎng)推出了自己的功能性床品。時(shí)下，各式各樣概念床品大行其道，當(dāng)然其中也不乏有特別成分和特殊功能的家紡產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士指出，真正的功能家紡床品一定是經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的合格產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購(gòu)床品時(shí)，品質(zhì)健康才...[繼續(xù)閱讀]

為推進(jìn)我國(guó)紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)工作，樹立行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的先進(jìn)典型企業(yè)，探索產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新模式，提高行業(yè)科技貢獻(xiàn)率和品牌貢獻(xiàn)率，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和紡織強(qiáng)國(guó)建設(shè)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)于今年7~11月在全行業(yè)開展了2013年度中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)。12月6日，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)...[繼續(xù)閱讀]

客戶維護(hù)的核心是讓客戶不但對(duì)其所使用的產(chǎn)品放心，而且要讓客戶感受到我們良好的服務(wù)與產(chǎn)品附加值，最終形成比較穩(wěn)定的、忠誠(chéng)度高的用戶群，形成一定規(guī)模的產(chǎn)品市場(chǎng)。因此，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，開發(fā)新客戶與保持老客戶應(yīng)該并重，甚至于可以這樣認(rèn)為，真正的銷售始于售后，成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與客戶的關(guān)系。實(shí)際工作...[繼續(xù)閱讀]